向《阿凡達》學習故事營銷

來源：管理人網  發布日期：2011-05-14  發布者：曉天  共閱1348次

關于“品牌故事”的策劃目前已被廣大商家所認同，但國內品牌的大多數故事還不過是商家的自娛自樂而已，無法對品牌真正起到推波助瀾的作用。所以，品牌故事該如何去講是現在中國企業亟需學習的一課。

《阿凡達》的上映引在國內發了一個新的熱潮，一票難求的景象終于在電影院中重現，甚至在上海出現了《阿凡達》倒票的黃牛黨，上百元的影票被炒高至上千元。在觀影的時候，每到地球人被納美人反攻之時，觀眾席上會不時的爆發出一片熱烈的掌聲，這難道僅僅是突破性的攝影技術帶來的震撼嗎？當然不是，這是阿凡達出色的劇情引起了觀眾的共鳴。

《阿凡達》的劇情概括的說來其實是十分老套的，早年的《與狼共舞》和《風中奇緣》都是這樣一個類型的題材，《阿凡達》劇情之所以吸引人最主要的原因在于“講故事的手法”。比如，四個人歷經艱險去國外取一本專業書籍，這種劇情很沒勁，但這是《西游記》；兩個小青年春情萌動的戀愛卻受到父母的強烈反對，后來男的出家了，這劇情有意思嗎？但這是《紅樓夢》，魯迅曾對此在西安講學時的稿件中評價說：“總之自有《紅樓夢》出來以后，傳統的思想和寫法都打破了?！边@就是講故事的手法被作者拿捏的很準確，因而成為一個傳世的經典。新故事也許沿用了古老的母題，但創新故事的講法也能催人淚下。一個成功的品牌故事很重要的一點就是要能打動聽眾，不能蒼白空洞而食之無味，也不能紛亂雜陳的情節如同一本三流小說。著名藝術家黃永玉老先生曾經講過一個笑話：一位先生有張破椅子，但他覺得放在家里礙事,便送到拍賣行去拍賣。在拍賣過程中，拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動人故事講得天花亂墜,猜猜看誰最先被拍賣師感動了？結果弄得首先感動的是這位原來椅子的主人。他又高高興興的將這把椅子買了回去。品牌故事的創造并不是一個唾手可得的易事，故事中一定要灌入有機的靈魂才能與消費者達成溝通，這種溝通需要一個循序漸進的節奏，最后就像那位買回椅子的先生一樣，對這個椅子產生了感情而難以割舍，建立了一種親情的關系，從而形成了無間隔的信任。此外，品牌的故事的創造也不是一個小說家能夠完成的，小說家的創作完全是沉浸于自身的意境，難以顧及他人的感受，這對策劃者來說是一個非常嚴峻的考驗，不能自信滿滿的醉心于自己的創作，而是要有一種理性的目光去洞察受眾的需求，找到品牌與受眾之間的契合之處。

成功地演繹品牌故事需要一定較為深厚的功力，正如郭德綱說相聲那樣，一要有豐富的經驗，二要具有創新能力，三要有現場控制力，在不知不覺之間將觀眾帶入自己的品牌世界。

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