如何讓客戶排隊找你

來源：中國總裁培訓網  發布日期：2011-05-19  發布者：曉天  共閱1161次

為什么很多企業，做營銷已經接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里：

為什么？因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！

昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到他企業經營的一些細節：

他的觀點，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創造效益！

我的建議：我認為做好營銷就是讓客戶來找我們；

通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業戰略定位優勢，

形成戰略同盟優勢，整合團隊作戰優勢，必須聚焦產品系列優勢，打造拳頭產品優勢，拓展盈利空間和來源！

針對他公運營提出六點意見共同探討：

第一，戰略同盟優勢——兩邊不靠：企業沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍：

培訓和咨詢屬于服務業，永遠是浮萍，只有成為上游或者下游,才會變成堤岸才會有最終的穩定感，企業沒有穩定感老板不會有穩定感，團隊更沒有穩定感！只不過是一個大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺！造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國家管理者！管理咨詢公司的未來也是如此；如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業的終極歸屬，是咨詢業老板必須思考的命題！作為朋友的公司未來要么成為大學集團陣營的一部分，要么成為企業集團陣營的一部分！和大學集團以及企業集團不相關，可以拼命撲騰，但是那就沒有未來！

第二，終極使命優勢：一半使命：只有個人使命，沒有企業終極使命：

只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的；不是企業的終極目的！企業的終極使命和目的是如何造福人類；如何產生高附加值的產品！我們的目的必須是現達成社會的目的，然后才會實現我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達出來的！社會的目的，才是必須表達清楚和明白的！

第三，合道優勢：企業不合道：只有一半的企業：只有軍隊沒有后方，只攻城，不守城！只有前進沒有根據地！不停的向天空發射太陽，沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區域！如果天上有九個太陽，那么我們的地球只有一個，結果就會變成飛灰！幾個太陽，就會有幾個地球！否則就是不平衡！營銷是天道，產品是地德！打造最好的產品就是地德！最好的醫院不需要營銷，來治病都是排長隊！讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界！

第四，產品優勢：沒有產品：不知道什么是產品：企業更沒有拳頭產品：

1、我們以為培訓是產品，但是產品不可以復制，怎么會是真正的產品呢？產品應該是可以高效率高品質復制的！

2、實際上產品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業運營的真相就是把自己打造成一個超級老師！企業的真相是造福自己，而不是造福社會！自己給自己發工資，當然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業的本質和真相是造福別人，當然別人（企業或者社會，或者其他）就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環的流動，就像太陽把水蒸發到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！

3、那么什么才是我們真正的產品呢？那就是學生！學生是我們的產品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學生學員有最大的真正的成長，那才是企業服務的真相！

4、那么什么證明我們的產品是最好的嗎？是我們自己說的嗎？那不就便成了自吹自擂？選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的！自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人?。。?！

自己可以說好，代表自信；拼命說好，就是自負；因為太好，別人就會認為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒

到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫！一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因為根本杯子里沒有多少酒！

5、誰來檢驗，當然是下游：也就是企業；我們必須按照企業的要求制造或者培養產品；客戶才會接受！如果我們的要求比客戶更加嚴格，標準更高，那么我們就擁有了市場制高點！第一所有的產品本身(大學生)會感覺自己在企業里從容自如，100%進入，100%生存，100%

晉升，所以產品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷！第二，你的產品真正的好用，真正的物超所值，企業自然會感恩，會震

撼，會自動找上門來！這樣你就形成三個閉環！學員影響力閉環，企業喜歡再次要人閉環！而且付費要人！

結論：真正的產品不是培訓，真正的產品更不是我們自己（培訓師或咨詢師）；真正的產品不僅是學生，而是學生的成長落差！終極的產

品，還是企業最高的滿意度！

第五，拳頭產品優勢：沒有真正的產品，當然沒有拳頭產品！

如何制造真正的產品呢？大忌之一；投其做好，大學生不要去過分投他們所好，因為他們本來就喜歡幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領導！但是企業真相不是這樣，老板真相不是這樣；是嚴格而苛刻的，是可能會不高興就罵人的，會扣工資的，回裁人的，會讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告?。?！第一，必須改變大學生的壞習慣，和就業心態，從自由狀態到手約束狀態，到自動約束自己的狀態；和難受但是企業要求必須如此！第二，必須了解企業對人才的基本要求，然后調查成為我們的基本改造方向！

拳頭產品做好，自然會企業找上門來，企業要人就要交錢：企業用人用得好，自然會引進內訓；企業內訓做得好，自然會做團隊整合項目，人力資源外包項目：團隊整合項目做好，自然有機會做變革項目；變革項目做得好；有機會成為戰略合作伙伴，企業托管；管理團隊入股企業都有機會！

也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊找你的境界，也就是錢找人的境界！

經營企業，經營團隊，經營自己，都是如此！

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