營銷拒絕狼性還是拒絕人性！

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-20  發布者：曉天  共閱794次

是對手更是盟友

如果我問你,麥當勞的對手是誰?多數人一定會說是肯德基,這個答案只對了一半,因為我們多數人只看到了他們的對立關系，并沒有看到二者的統一關系。

所以這種雙重關系，決定了麥當勞肯德基在處理競爭問題時是有側重和分寸的。他們之間的競爭，在某種意義上來說更象是“作秀”，表演給中國的消費者來看。


要狼性還是人性

而我們國內的大多數企業，并不懂得尊重自己的對手，非敵即友的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，動輒希望置對手于死地而后快，由此產生了什么“詭道營銷”、“暴力營銷”甚至融合“厚黑學”、“羅織經”的某些東西，把中國人的劣根性發揮到市場競爭上，惡毒伎倆在盲目仇恨的非理性驅動下變得肆無忌憚！

我一直不太贊成“槍桿子里出政權”，相比于甘地的“非暴力不合作計劃”，甘地獲得的不只是政治的勝利，更是人性的勝利，甘地找到了一條理性的少流血甚至不流血的對抗方式，這是多么一種不可思議的創造性的解決方案，想想看，落后的印度怎么可能以暴力的方式對抗大英日不落帝國？所以甘地找到了一條遵紀守法的方式來對抗，如果大英帝國不計后果地達到目的，等于向世界昭示了自己的流氓本性。

找一個優秀的對手——市場后進者策略

你的成就來源于對手，對手的高下決定了你的高下，你得給自己找一個優秀的對手，如果你找對了對手，根本不需要再與對手再拼個你死我活，從戰略上，或者說從方法上你已經贏了，即便你輸了，也是贏了！試想如果你能跟林丹比賽一場，即便你輸了，你也名揚天下了！這個策略在演藝界用得最為爐火純情，如果你要想出名，根本不需要天天鍛煉自己的演技或者唱歌的基本功，你只需要找到一個名角，然后半遮半掩或者欲擒故縱地向媒體透露你跟他或她有緋聞。如果到最后澄清了緋聞是假的也沒關系，因為你已經賺夠了眼球。

讓別人給你抬轎子——市場領導者的策略

國內市場上的“山寨文化”做得風聲水起，這只能說是缺乏創新思維下加工制造業的無奈，沒辦法，只要有一個新東西出來，大家都會爭相效仿，人太多，企業太多，而機會太少！瞧瞧我們身邊，哪個有利可圖的機會下不是堆滿了人？

如果你發現了一個新機會，或者創新了一個新產品，你不要怪罪別人會抄襲你，沒有人跟風是不可能的，你可以通過法律維權來打壓效仿者，但這樣做顯然不是上上之策，你要預料到這種可能，最好能借助效仿者的力量。正所謂“眾人拾柴火焰高”，一個行業的做大單憑一家企業是孤掌難鳴的，正想文章前面提到的，僅僅麥當勞是無法把西式快餐行業做大的，他必須有自己的拍檔把雙簧演好。

用品類之爭取代品牌之爭——指桑罵槐

有時間你也可以“跨界”一下，你不必與同類在同一起跑線上進行競爭。這種做法屬于典型的“窩里斗”，同行業內的“窩里斗”就是典型的“品牌之爭”，同行間爭相成為“品類代表”，誰也不服氣誰，景象是“群魔亂舞”，結果是 “群龍無首”。

其實，如果你真的想成為老大，就得有老大的氣度，沒有必要跟小弟們爭奪那些小惠小利，你得為整個行業謀福利，大家才能尊你為老大，如果你真的有老大的氣度，即便你在實力上算不得老大，但由于你的氣度問題，你最終是可以充當老大的。

營銷，第一要義是理性，是謀略，而不是狼性，很少看到靠兇狠殘忍能贏得一場戰爭的。相比之下狼性更像是“困獸猶斗”。

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