在當今，飼料認為是最難做的行業，為什么呢？賒欠。。。在這我先分析一下賒欠的原因，1養殖戶的效益不好，在養殖過程中，因為死亡疾病等原因造成的，也有種源污染，或者說得不到優質的種源，從而影響到養殖的經濟效益。2飼料廠家本身的原因，我想我不說大家也該知道是什么了，對就是價格戰，相互拆臺?，F在飼料 長多如牛毛，質量信譽參差不齊，飼料的銷售人員的認識不到位，銷售員做的是做什么的？買東西的？錯了你，賣的是服務，賣的是技術，賣的是效益。如果只看眼前，我可以忽悠養殖戶說我的飼料如何如何的好.究竟好在哪呢？認你說個天花亂墜，養殖戶不懂，看不到飼料的品質。順便的說上句，既然你說的這么好，那就放下點我先用，過段時間給你錢啊。呵呵，賒欠出來了。如果賣服務，賣技術，賣效益，那養殖戶為什么還要賒欠呢？會有什么理由賒欠呢？品質看不到，但是技術能看到，服務能看到，效益就更不用說了。
　　首先看我們能給養殖戶帶來什么吧，先說服務，我們（我不是做飼料銷售的我只是比較喜歡銷售這個行業這里用我們是為了打字比較方便）作為廠家，我們可以帶給我們客戶利益，這個是最直觀的，從那些方面帶來利益？1種源（這里比較矛盾，不提倡）2疾病的防控，我們自己投資或者和獸藥廠聯合，雙方是可以實現互贏的，具體實施看個人能力了，渠道·~~人脈，品牌。都是可以拿來利用的。3我們可以給養殖戶銷售產品，企業可以貼補點，1毛錢一斤就OK了。4可以搞培訓，別弄那個一上來就是我們的料怎么怎么如何如何的那種，說了和沒說一樣，可以劃為屁話的范疇，一心一意的為養殖戶做點事，既然做，就做點實事。記住你的牌子不容易，但是記住你的服務你帶來的效益··好好想想吧。好好想想如何能留住老客戶，發展新客戶。
　　在來說獸藥，獸藥企業，作為一個企業，它的第一客戶是誰？一級批發商？不對，你的客戶是養殖戶，獸藥廠的利潤大嗎？其實不大，利潤都給了一級批發商，二級批發商了，真的到養殖戶手里的藥加價多少呢？至少一倍。有的獸藥廠去花費重金去做廣告，打自己的品牌，品牌是什么？是口碑，是帶來的直接效益，從這點來說和廠家一點關系沒有。養殖戶認的是獸醫，是賣藥的。不是你廠家的品牌，現在一種產品中國有多少廠家都在出？數不過來。要做就要做出自己的特色來，我們可以從養殖戶著手，養殖戶都有跟風的習慣，最喜歡說的就是你看誰誰誰家，人家養怎么就賺錢呢？所以我們如果把給批發商的返利和廣告費都用做投資在養殖戶身上會有什么效果呢？我們能做的太多太多了，首先我們的業務人員不能是大學畢業的就可以，大學里教哪些是可以盈利的客戶了嗎？教你什么樣的客戶沒有發展價值了嗎？什么是坑了嗎？沒有所以我們的業務人員要有一定的養殖經驗。這是必要的。在有就是不要送禮品，開講座（講我們產品如何那也是屁話）講究講適用信息，能給養殖戶我們的上帝帶來利益的東西。藥敏試驗難嗎？不難我們可以以縣市級為單位弄實驗室，這個只針對有能力的獸藥企業?，F在說針對大眾的，我們可以以一個村里面的養殖大戶，養殖協會會員，為發展對象，來重點發展，我們可以給他優惠，給他利益充分打動他的利益，他的一句話往往比你一個業務員費一天的口舌都管用。把品牌直接做到根源上面，就好像是八路軍。做好了怎么還會發愁沒有經銷商。
　　再有就是整合銷售，盡量的實現互惠互利，和飼料廠，種源，深加工合作。我的廢話太多了，其實我只想說現在我們的顧客就是上帝是衣食父，服務是我們的賣點，效益是我們的見證。
　　好了，我該說的全說完了，其實我就是一個養殖戶，沒有文化沒有技術，自己在養殖業上面摸爬滾打很多年了，我只是說出了我的觀點，我的體會，因為我非常喜歡獸藥飼料行業，一直想介入，只是沒有能叫我表演的舞臺。