促銷員的3種境界

來源：中國營銷傳播網  發布日期：2011-05-21  發布者：曉天  共閱880次

促銷員從自身素質以及工作的內容和發揮的作用上，可以分為以下3個發展階段?；敬黉N，優秀促銷，卓越促銷。

初級促銷：

主要發揮以下作用：產品銷售，品牌宣傳，維護陳列，問題反饋。也就是積極銷售自己的產品，能介紹產品的各種特點及功能，促進銷售；能推銷自己的品牌，喊出品牌的名字，使顧客記住該品牌；能保持正常的陳列不變，執行業務洽談和確定的各種陳列；善于發現問題并及時向上級提出，并跟進問題的盡快處理。能做到以上4點，可以說是一個合格的促銷員了。

優秀促銷：

主要發揮以下作用：傳遞信心，品牌廣告，改善陳列，問題解決。也就是將使用產品的好處和感受講給顧客，用自己的信心感染顧客，促使顧客作出決定性的選擇；能講品牌的各種優勢展現給顧客，使顧客對品牌有更深的印象，相當于廣而告之；不僅能維護陳列，還能通過自身的能量處理門店客情關系，并爭取到更好的特殊陳列和改善基礎陳列；能通過自身的努力解決門店的一些基本問題，如訂單，陳列，促銷員爭端，內部員工矛盾等。能做到此4點，可以說是一個優秀的促銷員了。

卓越促銷：

主要發揮以下作用：專業顧問，品牌代言，終端業務，提升方案。也就是博學眾長，對各品類品牌以及各賣場的情況了如指掌，可以做顧客的參謀，幫顧客作出最佳的選擇，并獲得顧客的認同，可以稱其為專業顧問了；其言談舉止，著裝儀表以及對品牌的塑造，讓顧客從其身上可以看到品牌的影子，并愿意信任該品牌，可以稱其為品牌的代言人了；能處理門店的各種陳列，訂單，活動，內部員工爭端，甚至取代業務處理門店客情，做到很多業務都無法兼顧的工作內容，已經取代部分的業務職能了；不僅能解決終端的問題，甚至能為門店的銷售出謀劃策，提出自己的意見和行動方案。能做到以上4點可以說是一個卓越的促銷員，并可以提升為門店頭目帶領門店小團隊行動了。

請檢查一下你管理的促銷員，有多少是初級促銷，多少是優秀促銷，多少是卓越促銷呢？

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