透視青島展會4大營銷手段

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-24  發布者：曉天  共閱771次

2011年5月18~20日的第九屆中國畜牧業展覽會成功閉幕了，張小編全程參加了此次展會，此次張小編參展的目的，不僅僅是站位的布局，客戶的接觸，更多的是從想不同的視角來給廣大網友解讀展會的特點，以下是張小編對于此次展會的營銷手段做的分析，和大家共享！

一多 會議服務模式多

展會現場采用電子登錄系統，并相應地開通了網上觀眾預登記系統和參展商參展證申請系統。

調動社會行業力量，尤其是新聞媒體的力量，成立新聞中心，不但包括行業專業媒體，還包含發行量較大的企業自創刊物，強力打造展會的前期宣傳陣營。

成立專業呼叫中心，對行業數據庫里的數十萬從業人士進行一對一呼叫，宣傳展會的各項活動。在參會期間，張小編就收到展會呼叫中心發的相關會議動態信息有23條短信。短信內容既包括到達展館的路線、青島天氣變化情況，也包括展會期間各時段的精彩活動提示等。

18日上午8點，參展商進館時都會在自己的展臺上收到一份加強自身貴重物品保管的溫馨提示。展覽過程中，并不斷的有廣播提示大家注意人身財產安全。不但如此，實際上展會現場還聘請了大量便衣反扒人員。此外，為方便與會人員就餐以及休息洽談，展會在多處設置中西餐飲區及咖啡休閑區。

張小編分析：前期的轟炸式推廣、中間的便民式服務、后期的追蹤報道，鏈條式的服務讓展會以特殊的“聲音”在展現自己：我做的很到位，和我合作您會很舒服！

二多 特展企業多

藥營銷網所在的2展館為例，張小編大致統計了一下，展位號2003~2518共計516個展位，其中設置的標準展位僅為81家，其余的435個展位均為特展企業所用，以6個展位為一個特展面積來計算，大概有72家特展。

張小編分析：特展的增多和會務組辦公人員的推廣不無關系，但是透過現象看本質，我們能感受到大會的營銷方式在悄然地轉變，他在告訴大家：在畜牧業展會中，我的形象最好，我的客戶群體級別最高！

三多 活動花樣多

“新希望杯”首屆（2011）中國養豬日、“塞飛亞杯”首屆（2011）中國養禽日、“佳龍杯”首屆2011中國飼料日、“真好用杯”首屆（2011）中國畜牧機械日、“綠曼杯-千人買家團”（即2011中國畜牧日）、“畜牧武林-有獎問答賽”（即2011首屆中國動保日）同時在各大展館專業展區內進行。養豬日送種豬，養禽日獻愛心，動保日砸金蛋，機械日贈軟件，飼料日花朵舞，畜牧日采購團，精彩目不暇接。

此外，更有組委會組織的、別出新意的“持照參展、集印換禮”活動（即觀眾可持參展護照，到各大企業展臺集印章，參與組委會組織的抽獎活動），大獎實惠誘人。

張小編分析：為什么很多地方的展會越辦越??？為什么大家對于很多展會沒有興趣？問題就在于你的展會沒有特點，千篇一律。此次展覽會各種冠名的揮動數不勝數，從活動的切入點到活動的現場氛圍，對于參展者和觀展者的積極性調動是巨大的！

四多 企業會中會多

藥營銷網張小編統計，5月18~19日，企業在會展中心舉辦的會中會共計23場，在各個賓館舉辦的會議共計11場。

張小編分析：會議營銷是企業一直在做的，但是有多少企業做的到位呢？時間、地點和人物的選擇對于會議營銷是非常重要，本次展會就抓住大家的需求，借展會的時機給大家一個合適的平臺來進行會議操作！

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