“非誠勿擾”中的營銷觀點

來源：  發布日期：2011-05-26  發布者：曉天  共閱1292次

最近一段時間以來，各種相親節目突然在各地方電視臺中火爆起來。比如江蘇衛視的《非誠勿擾》，湖南衛視的《我們約會吧》，浙江衛視的《為愛向前沖》，東方衛視的《百里挑一》以及上海衛視的《相約星期六》等十多個地方臺在黃金時間播出。據說這些節目的收視率都比較高。其中尤以江蘇衛視的《非誠勿擾》收視率最高。據說其收視率排在了近幾個月所有地方臺的各類電視節目之首。節目中的各類人物及其觀點無論是主持人、點評嘉賓及節目參與者一時都成了一些媒體談論的話題。
說實在的，由于工作的緣故，我很少看電視節目，特別是電視連續劇。剛上了癮，一出差就中斷了，不但不能盡興，每每在心中留下遺憾。與其如此，不看也罷，何必折磨自己！去年8月份到廣州出差，晚上無意中看到了江蘇衛視的《非常勿擾》節目，感覺有點意思。想起先前斷斷續續的聽過或者看到過一些關于對相親類節目的評論，不免有了些興趣。在偶爾有時間看電視節目時，有意無意的關注過一些類似的節目。發現這類節目表面是一檔娛樂節目，但如果仔細品味，遠非如此。在這類節目中處處體現著營銷學的觀點。在這些節目中，凡是牽手成功的人，大都是自我營銷做的非常成功的人。
以“非誠勿擾”為例，在該節目中，營銷觀點始終貫穿整個節目。節目中的男女嘉賓實際上就是營銷中營銷者與客戶的身份。雙方的表現最終決定了營銷的結果：是成功還是失敗。節目中始終貫穿著幾個最重要的營銷觀點。
首先，第一印象很重要。從各期的節目中，我們可以得出一個重要的結論：凡是在第一輪中能被較多女嘉賓留著燈的，都是那些能給現場的二十四位女嘉賓留下良好第一印象的人——他們要么外形帥氣、要么成熟穩重、要么衣著合理、要么走路穩健……總之都是一亮相就能抓住對方眼球的人。
其次，實力才是硬道理。好的第一印象只能是引起女嘉賓的關注，尚不足以對對方形成足夠的吸引力。在節目的第二輪中，即男嘉賓自我介紹完成后，也就是女嘉賓基本了解男嘉賓的工作性質、經濟狀況、家庭情況后，那些經濟條件一般、工作性質一般且不具發展潛力的男嘉賓會被較多女生滅燈。盡管被滅燈也有他臨場表現不佳及其它原因，但不可否認的是自身實力不濟才是女嘉賓滅燈的最主要原因。這里所指的實力不僅包含如經濟基礎、工作性質、家庭條件等硬實力，也包含如個人表現、職業素養、未來發展潛力等軟實力。如最有爭議的被媒體稱為“拜金女”馬諾的名言“寧愿坐在寶馬車中哭也不愿坐在自行車上笑”就是對實力青睞的明證。
第三，客戶很在乎別人對你的評價。在第三輪中，也就是聽完男嘉賓朋友對其的評價后，多數滅燈者都是由于朋友對其評價在女嘉賓中未能留下好的影響。當然，也有一些男嘉賓找的評價的朋友幾乎都是女生，這樣也容易被女嘉賓滅燈——不排除吃醋的可能性?？傮w來說，第三方的評價越中肯，則女嘉賓留的燈越多。
第四，要重視臨場發揮。臨場發揮較好的前提是具備臨場發揮的實力。有些男嘉賓雖然各方面的條件都比較好，但最終牽手失敗，遺憾離場，多數是因為在和現場的女嘉賓的問答中發揮不盡如意所至。
最后，要了解對方的需求。當節目的最后權力反轉時，男嘉賓會對最后留燈的兩位女生提出一個最關心的問題。凡是回答和男嘉賓的需求相對一致的，則牽手的成功概率就高。
“非誠勿擾”節目告訴我的：無論在何時都必須重視營銷，特別是自我營銷，這是成功的重要因素之一。因為在生活中，營銷無處不在。

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