分析經銷商的類別與職能

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-27  發布者：曉天  共閱729次

一般情況下，渠道當中的經銷商主要有：調撥型、純銷商、混合型和滲透型。

◆.調撥型

調撥型是最常見的，一些以規模為主的企業，通過做規模來獲得利潤。一般調撥型經銷商的規模都比較大，實力也比較雄厚。

◆.純銷型

純銷型就是控制了一部分的終端，規模小于調撥型，純銷型是通過做利潤來獲得成功的，通過把握住終端來獲得存在的。

◆混合型

混合型是兩項都做，大部分都處于一級市場當中不太重要的地位，或者處于二級市場當中的一些大代理商，能力上沒有調撥商強，同時還有一些承銷的隊伍。

◆.滲透型

滲透型大多都位于城鄉結合處，和第三終端的區域，他是撿到了大型的純銷和調撥商剩余的一些空白的市場來操作自己的產品，來搶這一塊空白的資源。所以滲透型的隨意性很強，管理也很難，他們各方面都比較弱，唯一就是手里有一些資源，這些也是企業需要利用的，滲透型其實也是做利潤的，因為他們終究能力不是很大，只有通過每一個產品的利潤來實現。他們之間的特點可以用下圖來表示：

經銷商的類別與職能表

能力類型
調撥型
純銷型
混合型
滲透型

渠道覆蓋能力
強
較弱
較強
弱

終端覆蓋能力
弱
強
一般
較強

公共關系能力
較強
？
較強
弱

資金風險控制能力
強
一般
一般
弱

市場秩序控制能力
弱
強
較弱
弱

終端信息掌控能力
弱
強
一般
較強

經營方向
規模
利潤
利潤與規模

互為補充
利潤

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