業務員：我很努力但為什么沒成功

來源：  發布日期：2011-05-28  發布者：曉天  共閱1471次

張小編常常聽網友說，我要努力，我要奮斗，我要掙更多的錢，有一次我忍不住問，你要努力什么？他說，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜訪客戶，然后呢？我要認真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我說你這叫做到哪想到哪，沒有事前準備臨場發揮僅靠想做好的心態怎么能做好呢；我又問，你認為你所看到的業績不夠好的銷售員都是這些沒有做好嗎？他說有很多人很積極很想做好也很認真很努力，但業績也不好，我說你按你說的去做去努力，結果也不見得就成功。

我很努力，我比任何人都努力，但我為什么沒有成功呢？我們說，努力是成功的必要條件，但不是充分條件。努力的方向和方法的選擇更加重要，在你做一件事情之前，先選擇好正確的方向和方法，然后全力以赴。

張小編認為我們從事銷售工作可以從以下方面去把握和努力，應該可以成功或者說接近成功。

第

一、態度。積極并熱愛的態度去投身到艱苦的銷售工作當中，是自己的事業，自己的價值所在，不是幫助更不是協助你的公司發展，而是溶為一體共同發展。我們人，兩個條件一般能保證事情做得很好，其一，自己的事，沒有借口沒有理由，一定全力以赴；其二，熱愛的事，愛上一個女生，你會不會發現自己感情特豐富，有用不完的精力，而且潛力巨大。所以，做好銷售的第一步：懷著你的積極和滿腔的熱愛，從你身邊的每一件事情開始做，你一定能做好。不當自己的事，不熱愛的事，認為是領導安排下來的事，是沒辦法只好做的事，即使完成了也絕對不會做得完美。當然，從公司來講，高的員工薪水，好的公司管理，優良的公司文化也能很大程度地提升員工的積極和熱愛的態度。

第

二、知識。知識包括基本知識和相關知識兩方面：基本知識，指我們從小到大在腦海當中積累下來的東西，保證我們在這個社會當中與人相處和正常生活所必須的常識；相關知識，指與我們銷售工作相關的所有知識，包括：行業知識，最新資訊，行業趨勢，產品知識，公司情況，競品情況，同行情況，客戶信息，等等，相關知識是個動態的不斷更新的，要求我們要不段學習、補充，來完善自己，要足以保證我們在與客戶溝通當中處于領先，比客戶認識更全面和更準確。在客戶眼里，對我們是有很大期望的，一旦接受我們的產品和控制，是要我們帶領他們去獲取比現在更大的利潤或更好的環境，我們做不到這點，是很難獲得客戶信任的，也就談不上交易的成功。

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