獸藥企業的三大競爭力你占幾個

來源：  發布日期：2011-05-30  發布者：曉天  共閱1063次

   第一個層次是直接的競爭力，滿足顧客與供應者要求的一系列因素，包括產品、價格、渠道和促銷等等。這個道理很多企業都懂，尤其是河南的企業。目前，從全國獸藥行業分布來看，中原企業的營銷思想是一流的，這可能和中原固有的傳統的商業文化有關，這是你們的優勢，但是潛在的風險也是最有問題的。因為目前行業內人士對河南的總體評價是，河南人聰明、能干、有思想，但是部分河南企業的部分產品有問題，河南的部分業務員不可信賴，這是很多人應該有感覺的，甚至有些地方出現集體霸銷某些特定地區特定企業的產品。大家回過頭來思考一下，針對嚴峻的獸藥質量形式，農業部多次派出督察組、GMP飛行檢查組巡回檢查企業和市場，有的企業可能有感覺，我的意思是說這樣就會影響我們直接競爭力的構建。
　　
　　　第二個是前提性競爭力，主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業內部各種因素的好壞強弱的分析、判斷以及整合，主要包括人力資源狀況、研究開發能力、財務管理、營銷管理、運營管理等幾個方面。目前很多企業實際上就是覺得把生產出來的產品能賣到市場就ok了。
　　
　　　　現在有的老板說，老板不是人當的，人當的就不叫老板，如果我們再做深層次分析，問題在哪?我認為，完全在老板，而不是我們執行層的業務經理，因為是你給了這樣一個運營機制、一個市場操作模式，他不向你學向誰學，所以說問題的產生不是下邊的我們執行層的經理，而是我們的老板，你的指導思想決定了企業的發展路徑。
　　
　　　　不要怪老板難當，其實什么都難當，尤其是目前獸藥行業競爭還沒有達到最慘烈的階段，至于說競爭還不夠慘烈，是因為如果慘烈就不會有全國1600多家GMP企業，也不可能全國有7萬多家的經銷企業。目前，僅河南省在冊的經銷企業就有2000多家，而這些企業都是屬于產能大于實際市場需求，當時很多企業建廠的時候希望1年能做1個億、2個億、5個億，實際操作起來卻只能做1000、2000、3000、5000萬，所以說很多企業的生產能力只發揮了30%不到，絕大部分企業是如此。
　　
　　　　目前整個行業正在向兩頭轉移，一個轉移就是已經投進去的人力資源成本、修建廠房的固定資產成本，必須在5年或10內掙出來;二是國家的法律法規力度逐漸加大了風險，沒有企業希望成本開銷越多越好，都是希望越少越好，所以只能向另外一個方向擠壓，就是向產品的內在品質上擠壓，如偷梁換柱、降低產品含量。
　　
　　　　第三個是基礎性競爭力，主要表現為企業經濟效益的高低，我們做企業，到底是做利潤，還是做價值，99%的企業考慮做利潤，100%的企業都希望企業有利潤，但是80%以上的企業都沒有更多考慮企業價值問題。

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