業務員，10項“劣汰法則” 你占幾項？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-02  發布者：曉天  共閱674次

1.總是完不成目標的業務員容易被淘汰
完不成目標的原因不一定在業務員身上。但是，一個總是完不成目標的業務員，不管企業有再多的問題，這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業的管理者會認為：企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員，所以企業的業績有問題；再說，總是完不成目標，企業也養不起你。
2.被經銷商投訴的業務員容易被淘汰
大多數企業對經銷商的重視程度要高于業務員。正如，一個業務員說某個經銷商需要被砍掉時，企業的管理者未必會重視和同意；而當一個經銷商投訴一個業務員時，企業的管理者沒準會馬上將該業務員打上“?”，甚至是直接打上“×”。
3.光說不干耍嘴皮的業務員容易被淘汰
做了幾年業務的“老人”，會變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道，下到市場上光說不練，沒過多久，連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業務員，在新老企業都不受歡迎。
4.喜歡頂撞上司的業務員容易被淘汰
不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優點的情況下，卻將你的缺點暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會被趕走的。
5.自以為是、我行我素的業務員容易被淘汰 轉載請標注：獸藥營銷網
有些業務人員小有成就之后，就開始自以為了不起，不按公司既定的策略和計劃行事，信馬由韁；有了業績，領導會認為你不服從管理，出了問題，正好讓你“滾蛋”。
6.愛發牢騷、愛抱怨的業務員容易被淘汰
開業務會議時，總是會有幾個業務員抱怨產品質量差、價格高、促銷小、廣告少、任務重等，沒過兩個月，這樣的業務員都“到一邊涼快去了”。企業需要的是能夠解決現實問題的精英，而不是找幾個“觀察員”。
7.嫉賢妒能的業務員容易被淘汰
自己的業績差，看著別人的業績好就“眼紅”：竄貨、砸價、找幾個哥們兒“造謠”他等等。當事實真相擺在眼前時，就只好灰溜溜地離開一個可以學習的榜樣。
8.宣揚自我的業務員容易被淘汰
有些業務員做出點成績后，喜歡在網上或一些公開場合宣揚自我，把業績歸于自己的囊中。殊不知，一個市場的業績是企業多個部門和人員共同創造的，離開了平臺的系統支持，業務人員個體的力量是極其有限的。
9.出差期間造假的業務員容易被淘汰
一些業務員利用企業管理上的漏洞，一是在出差時間上造假，沒出差變成在出差；二是在出差票據上造假，沒花的錢變成花了那么多錢。業務員一旦形成這樣的壞習慣，就很難輕易改掉。但是，“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦被企業管理者發現，就只有掉在河里了。
10.私生活放蕩不羈的業務員容易被淘汰
由于長期在外，遠離企業和家人的管理和監督，相當一部分業務員在私生活上會變得放蕩不羈。一旦墮落，這樣的業務員就不可能像“老黃?！蹦菢痈攀袌?，只會在“泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，煙消云散。

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