今日話題：淡季投放廣告有什么優點？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-03  發布者：曉天  共閱709次

獸藥營銷網張小編言，今日和幾位獸藥策劃人員溝通時提及到廣告投放的問題，自然不可避免的提到淡季旺季的問題，月有陰晴圓缺，產品銷售有淡旺季之分，這是眾所周知普遍認可的市場規律。
那么在淡季獸藥企業應該怎樣進行廣告投放呢？獸藥營銷網張小編認為，對一些資源有限的中小企業、行業挑戰者而言，淡季集中投放廣告，避實就虛，出其不意，應該是不錯的營銷策略。
如果企業能夠充分發揮淡季投廣告的優勢，同時集中其它營銷資源系統運作淡季市場，旺季則集中資源促銷，此策略將可能達到“四兩撥千斤”事半功倍的效果！
下面來總結一下淡季投放廣告的優點！

一、
減少廣告干擾，增強廣告記憶，逐步積累品牌影響力
人們的大腦追求簡單，雷同的廣告容易混淆，當競品都擠在旺季投放廣告的時候，我們出其不意，避實就虛，在淡季重點投入廣告，在無同類產品廣告干擾的環境里，受眾的廣告記憶度必然增強。相同數量的廣告投放，在淡季的廣告心理認知效果顯然要好于旺季。
即便是對淡季非重點投放規范運作的外企而言，他們也一定會安排20％－30％的預算在淡季投放，目的是維護品牌知名度，潛移默化積累品牌影響力。
二、激發渠道信心，搶占渠道資金
市場淡季是相對的，消費者需求雖然依據季節規律，但是銷售渠道――經銷商零售商們首先是企業客戶，只有讓經銷商早日備貨，才能保證自己渠道的暢通，先發制人搶占渠道資源。因為渠道資金、貯存配送條件的有限性，經銷商們必然會相應限制、縮減競品的庫存、銷售。在淡季打廣告，本身就是企業必勝信心的表現，這會很大程度上激發經銷商們的銷售積極性，老客戶早日進貨，新客戶訂貨踴躍，相比之下，競品的銷售自然受到渠道的打壓。許多淡季創造旺季的案例指的就是經銷商/零售商的積極進貨、屯貨，并不是顧客的終極消費。
三、激勵銷售人員，搶先運作市場
要渠道有銷售信心，首先必須激發企業自己的銷售隊伍的銷售積極性。在消費品業，強大的廣告支持，意味者企業樹品牌的決心，而淡季投放廣告更加體現企業搶先運作，奪取市場的雄心。品牌與渠道是消費品業制勝的兩大法寶，淡季廣告樹品牌即是企業搶占市場的沖鋒號，從某一角度，這比給銷售人員直接發獎金更加有激勵作用。

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