職業營銷選手的目標定向！

來源：  發布日期：2011-06-07  發布者：曉天  共閱1036次

職業營銷選手的目標是業績，業余營銷選手的目標是贏得別人的尊重。這是職業營銷選手與業余營銷選手的第8個區別。
商業社會，不做營銷職業也許是一種幸福，但不懂職業營銷，一定是人生最大的遺憾。業余營銷選手把自己銷售掉，職業營銷選手把自己營銷出去。一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手是不二的選擇。企業的營銷不缺少卓越的戰略，企業的營銷更不缺少優秀的策略，企業營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手。就算成為一名職業營銷選手，其實也沒有什麼好興奮的，做一個職業營銷選手本來就是營銷者的天職。
　　彼得·德魯克認為，對19世紀的醫學影響最大的既不是麻醉藥，也不是消炎藥，而是體溫計。體溫計的出現，使得母親能夠為孩子量體溫，也使得人們能夠判斷自己是否生病——它創造了現代醫學。
　　衡量標準在現代管理中同樣重要，營銷人員的業績直接關系到企業的盈利與虧損。業績是一家企業運營狀況的晴雨表，也是衡量其營銷執行好壞的重要指標。
　　美國施樂公司曾經輝煌一時，施樂的輝煌源于２０世紀最偉大的發明之一——靜電復印技術，因為這項偉大的發明，施樂公司從１９６２年起，就躋身于全球５００強企業的行列，成為復印機業的領軍人物。
　　但正是這樣一家成功的企業，最后卻被競爭對手無情地甩在身后，論其原因，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”，沒有業績的企業終究是要被淘汰的。
　　當傳統的復印機已經不能與電腦等新型的辦公設備相關聯工作時，施樂還在一門心思地生產傳統復印機產品。而此時，日本的佳能公司已經推出了頗受現代辦公族歡迎的中小型數碼復印機。
　　一邊，施樂還躺在前人的功勞簿上，贏利能力衰退，新產品的研發也停滯不前；另一邊，佳能不斷努力，推出迎合市場變化的新產品。數字化時代到來的時候，保守的施樂終于難以生存下去，幾乎面臨破產和倒閉。
　?。玻埃埃澳?，施樂復印機在美國幾乎失去了１／３的市場份額，佳能復印機如愿以償地坐上了美國復印機市場的頭把交椅。到了年底，施樂中國公司不得不以５．５億美元的價格將股權轉讓給了日本富士公司。
　　在市場競爭激烈下，如果企業沒有業績，即使你是業界霸主、龍頭企業，也無法擺脫被競爭淘汰的命運。當然對于營銷人員而言，業績也是最重重要的考核標準。聯想集團在《聯想文化手冊》中的核心理念之一就是：“不重過程重結果，不重苦勞重功勞?！边@個理念也許在感情上不能受到大眾的認可，但實際上企業靠什么呢，那就是業績。所以這樣的文化理念真實體現了價值的含量。
　　職業營銷選手永遠以業績為第一目標，職業營銷選手相信：客戶要賺錢，企業更要賺錢，只要我有業績，客戶和企業都賺錢，地球都會圍著我轉，如果我沒有業績，客戶和企業都賺不到錢，我早晚被地球轉暈。業余營銷選手也關注業績，但他們認為獲得別人的尊重更重要，領導要尊重我，業績不好是市場問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業余營銷選手很少意識到，這個想法很業余。職業營銷選手用業績成就自己，業績比尊重更有說服力！
　　27天營銷訓練營箴言：營銷是一個低門檻但高難度的職業，業余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業營銷選手表現的更職業；職業營銷選手胸有成竹步步為營，經常有意無意的表現非常業余。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽。做一個職業營銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠都只能做一個業余營銷選手。

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