獸藥業務員必知12種創造性的開場白

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-08  發布者：曉天  共閱877次

    1、金錢
　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“某某顧客，我來告訴你一種省錢的方法?！薄皳y算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開支7元”等。
　　2、真誠的贊美——不是拍馬屁
　　每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
　　贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標。
　　“張女士，您的衣服很漂亮“這話聽起來象拍馬屁，但是如果換成“張女士，您穿這件衣服很高雅、很適合您的氣質”這話就是贊美了。
　　3、利用好奇心
　　“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
　　一位獸藥業務員這樣說：“這種神奇的保健產品××核苷酸能從根本上解決問題，是細胞的本源營養，能讓豬的細胞跑起來?！睜I銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
　　4、提及有影響力的第三人
　　告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多數人對親友介紹來的營銷員都很客氣。如“何先生，您的好友張先生要我找您，他認為您對我們的產品感興趣?！边@種打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不能自己杜撰編造，要不然顧客一旦查對起來，就會露出馬腳。如果能出示引薦人的名片或介紹信，效果會更好。
　　5、舉著名公司或人為例
　　人們的購買行為常常受到其他人的影響，獸藥業務員如果能把顧客這層心理好好地利用，一定會收到很好的效果。
　　“李先生，XX大學的王阿姨用過我們的獸藥產品，她的豬場雞病減少很多?！?
　　6、提出問題 轉載請標注：獸藥營銷網

　　營銷員直接向顧客提出問題，利用所提問題來引起顧客的注意和興趣。如“張先生，您的豬場經營的這樣好，是怎么做的呢？”營銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
　　在運用這一技巧時應注意，營銷員所提出的問題，應該是對方最關心的問題。提問必須明確具體，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
　　7、向顧客提供信息
　　營銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起顧客的注意。這就要求營銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對營銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。營銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

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