銷售時不要做只會點頭的傻瓜 ！

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-13  發布者：曉天  共閱1609次

作為銷售人員,當某一重要的潛在客戶給你講一些你不太了解、但你認為自己本應了解的事情時,為了保持職業形象,你很可能不懂裝懂,頻頻點頭。結果,你的精力都放在了何時該點頭,而不是收集有用的信息上。

要從一個點頭機器變成一個睿智的信息收集者,你需要走“4A路線”。
1.承認（Admit）自己有不懂之處。
2.當不知對方所云時,提出問題（Ask）請他說明。
3.調整（Adjust）思維,接受和理解新理念。
4.學習新事物或吸收新理念,以取得（Achieve）進步。

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