To do list 讓你的銷售更高效

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-14  發布者：曉天  共閱848次

“To do list”，就是指“清單”或者“要做的事情”。在歐美人的生活中，這是最常見的一個行為，他們用“To do list”來安排時間和整理思路，比如記錄去超市購物的清單，每天清晨羅列當天要做的事情，晚上還會檢查這些事情的達成情況。
作為銷售人員，堅持寫自己的“To do list”，它讓你不會忘記交電話費、還信用卡賬單，更重要的是，它會幫助你檢查每天的工作內容和達成情況。
“To do list”還會對銷售人員發出警示。比如，如果你每天的“To do list”少于5項，那就說明你的工作任務或者工作內容不夠充實，需要進行調整，合理的數量應該在10項左右。
銷售管理中常常會要求“當日事當日畢”，“To do list”就是很好的工具。堅持每天寫你的“To do list”，會讓你在不經意中變得高效、有序、目標明確。
戰勝拖延
我剛做銷售的時候，對出差報告、季度總結、年終職述這樣的工作內容總是能拖就拖，不到最后一天從不完事。直到有一次，由于沒有按時提交出差報告，財務部拒絕給我報銷出差費用，那次拖延讓我損失了3000元。心疼之余，我開始反思，意識到拖延的惡習已經嚴重影響了自己的工作和生活。
戰勝拖延的方法很多，這里有三點建議：
第一，限定自己完成目標的最后時間，通常要比公司要求的最后時間提前一些。
第二，一般來說，容易拖延的工作內容大多是自己不擅長的，對于這些工作，要積極學習，彌補自身的短處。
第三，請求同事或朋友指導和幫忙，比如請別人幫忙整理出差票據等。
遵守約定時間
作為銷售人員，守時應當成為你非常重要的一個行為準則，并且去影響你身邊的每一個人。守時好比一個承諾，是嚴格要求自己的一種表現，也才可能給客戶和上級形成言出必行的印象。即使由于特殊原因遲延，也要提前知會對方。
三思而后承諾
有些銷售人員為了達成業績、維護經銷商關系，或者表現自己的“能力”，往往輕率地給客戶許下一些承諾。如果你也有這樣的情況，那就要給自己重重地敲響警鐘了。
在職場多年，我見過很多銷售人員因為“承諾”而給主管制造的麻煩，讓自己落入“賠了夫人又折兵”的境地。輕率地承諾是非常危險的事情，承諾一旦兌現不了，輕者會被公司批評，重者會被客戶唾罵、被公司開除，斷送掉自己的職業前途。所以，千萬不要養成亂承諾的惡習。
如何避免這個惡習？那就要“三思而后承諾”，做自己能力范圍以內的事情，超出職權范圍的事情，一定要先申請后承諾。不要認為這樣做自己沒有面子，或者覺得流程繁瑣，其實只有這樣才能讓自己游刃有余。
良好的職業行為，是銷售新人成長的加速器。從現在開始，善用分析和總結，勤于動筆記錄，盡快處理掉瑣事，每天列出“To do list”，努力做到守時，避免拖延和亂承諾，讓我們一起順利成長吧！

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