轉型---獸藥企業新使命

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-20  發布者：曉天  共閱1233次

在今年的中國畜牧業展覽會期間，大企業紛紛宣揚要做封閉全產業鏈，或者做公司+規模養殖場的半封閉全產業鏈；比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏……這樣的名單可以無限制的開列下去，直到把中國所有大一點的養殖、飼料和肉食品加工企業都囊括進去。
與此相對應的是：最近幾年，散養戶每年退出的比例是4%～5%，而去年退出的比例高達7%～8%。隨著人工工資的增加和養殖風險的加大，這樣一種趨勢顯然還將繼續下去。
規模養殖場多了，但是一般獸藥廠做不進去；散養戶少了，很多經銷商賣貨就少了，很多獸藥企業跟著賣貨也就少了?？傮w上，現在獸藥廠的日子是相當的不好過。
那么，在這樣一種趨勢下，獸藥企業怎么辦？
一家獸藥企業老總說，“五年之內，企業不能突圍，就會被別人突擊了”。 另一家獸藥企業老總說，“產品只有進入規?；B殖場，才算是落地生了根”。 還有一家獸藥企業老總說，“本土動保企業必須加大研發投入比例，創新決定命運?！?
從他們的言談中，不難解讀出，獸藥企業轉型勢在必行，并且迫在眉梢。從他們的言談中，同樣不難解讀出，不轉型就是等死，而轉型又不是誰都能轉成功的。
對于轉型，金蝶國際軟件集團董事局主席徐少春曾說，“轉型不是找死，轉型就是要找出生的路；轉型要成功必須不怕流血犧牲?！彼脑捵屓讼肫鹈飨闹娋?，“為有犧牲多壯志，敢叫日月換新天?！?
那么，獸藥企業如何轉型？
首先是企業高層思維的轉型。只有這樣，企業戰略和制度層面才能轉型，轉型是需要制度保證的，如同第一家老板所說。
其次是市場定位的轉型。
成功的轉型要以企業價值實現為前提。只有幫客戶提高效率，降低成本，為其帶來實實在在的收益，企業才能生存、壯大，才能實現其自身的市場價值。
獸藥企業的客戶“養殖業”的轉型已在進行中，并且其力度和程度都在不斷深化中；從主動預見未來的角度，獸藥企業跟進轉型是必然的。只有市場定位準了，通過產品為客戶增值才能有的放矢，如同第二家老板所說。
這里需要提起注意的是，一些小企業最終沒有做起來，與其專注度不夠有相當的關系。小企業要想在全產業鏈中占據一定的位置，就必須在某個環節或業務領域做深做精。
最后是創新。凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創新，從產品到商業模式，都需要通過研發，才能創新，如同第三個老板所說。
創新從本質上講，就是尋求一種差異化。關于差異化，經濟學教授許小年認為就是“競爭對手不能干什么，而我能干什么”。他強調，企業的本質是賺錢，也就是利潤最大化。而利潤=價格-成本。同質化競爭時，大家拼命降低價格，最后利潤沒了，誰也活不好。差異化競爭就要抬高價格去進行競爭，這就意味著企業必須有市場定價能力；而市場定價能力的獲得，企業必須依靠差異化的產品和差異化的服務去實現。
總之，國內獸藥企業要從同質化競爭轉型為差異化競爭，就是在打不過外資動保甚至是大型國企的時候，我們就要去找一條自己的路，創造一個別人無法復制無法跟進的企業。這可能很難，但也只有這樣的企業，才能為規模養殖場提供差異化的增值服務；也只有這樣的企業，才能存活在未來產業鏈和高度分工共存的時代中。

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