網絡營銷：事件炒作是必須的

來源：  發布日期：2011-06-22  發布者：曉天  共閱697次

電子商務時代，網絡營銷很重要，說道網絡營銷就不能不提事件炒作，沒有炒作，至少關注率會很低。

我們從前些年的網絡事件"天仙妹妹"、"別針換別墅"、"封殺王老吉"等中知道了"天仙妹妹"是為了四川阿壩州旅游局做宣傳出現的，"別針換別墅"是為一家房地產商出現的，08年"封殺王老吉"的事件營銷讓王老吉真正實現了一夜之間超市斷貨的現象令人震驚。

從07年開始，營銷專家孔長春先生領銜的國內著名孔明品牌營銷策劃機構給客戶服務多了一項服務內容，叫網絡互動。網絡品牌策劃對于做網絡營銷來說是至關重要。網絡推手的時代已經過去了。"

"別墅門"浮出水面的真相！

2006年的中國互聯網發生了一件讓無數人關注的事件--中國版別針換別墅。一個女孩模仿大洋彼岸發生過的事件，想通過一枚曲別針不斷地與任意人交換物品，經過100天的輾轉，最后換到手一幢別墅。每天以圖片的形式在論壇中向網友介紹進展情況，隨著事件的一步步發展，當事人成為各大媒體競相報道的對象，從一個"平民"變身成了網絡紅人。與此同時，網友們的關注與質疑的聲音此起彼伏，這到底是真實發生的事情，還是炒作？

一邊是該女孩拿出各種證據證明事件的真實性，而另一方面是網友們不斷戳穿證據。就在兩方爭執不下的情況下，有一個人跳出來對媒體公開承認這是一個地道的商業炒作行為。

網民的情感和引發共鳴最關鍵！

營銷專家孔長春先生認為：網絡推廣的成敗關鍵在于能否抓住眾多網民的感情和引發共鳴，滿足"三情"原則，即"情感"、"情欲"、"情緒"。

我們知道"天仙妹妹"之所以能成功就是因為大多數網民對一個埋沒于深山中的美麗少女抱有憐愛、惋惜的"情感"。

基于對"三情"原則的把握，后來網絡上又打造出一個"最美清潔工妹妹"。2008年北京車展期間，網上出現了一個"最美清潔工妹妹"的帖子，內容是一位網友偷偷拍攝的紀錄一個清純美麗的女孩在車展上擔任清潔工作的照片，這是立二"偷拍年輕女性"系列之一。對此帖子感興趣的網友迅速發起了對該女孩的"悲天憫人"之情，并有與車模做比較等種種討論。一時間，"清潔工妹妹"成為了一個網絡熱門人物。

仔細看來，打造"清潔工妹妹"與"天仙妹妹"有著相似之處，同樣是抓住了網民的惋惜之情。要不是網絡上隨后有帖子曝出清潔工妹妹其實是一名業余演員，并發出了其在某部影片中擔任角色的劇照。

這次已經不是在簡單地"造星"，而是借助"清潔工妹妹"為國產的一個汽車品牌做推廣。結果由于過早的被網民"識破"，只達到了10%的預期效果。

獨辟蹊徑的創意是核心力！

我們從"封殺王老吉"的事件營銷中找到了答案，舉世震驚的四川汶川大地震后，社會各界紛紛捐款捐物，而各大企業的捐款數目排名每天也有網友在網絡上整理、更新，一些捐款數目不多的企業和名人也不斷引來惡評。

著名涼茶飲料"王老吉"的生產企業加多寶集團捐出了人民幣1億元的巨額資金，之后網絡上立刻出現了一個"封殺王老吉"的帖子："王老吉你夠狠，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉，上一罐買一罐，不買的就不要頂這個貼子了。"

該貼子的確很有號召力，使王老吉的銷量立刻大增，很多地區的超市竟然出現了斷貨的現象。每天真的會有網友到超市大批量的購買王老吉，并拍下照片發到網上，聲稱"看，我又封殺了一家。"

看似一個不經意的帖子，卻引發了如此的驚濤駭浪，這其實是網絡策劃人為王老吉精心策劃的一次網絡營銷。雖然其他企業的捐款也有超過王老吉的，但是取得綜合效應卻不明顯。

深度分析，我們不難看出：此次事件營銷的成功歸因為把握住了網民因地震引起的無處釋放的壓抑情緒。

面對日益成熟的網民，網絡推廣如何不易被"識破"和長久存活下去，國內著名孔明品牌營銷策劃機構營銷專家孔長春先生認為：對以網絡進行炒作的事件營銷，創意是網絡營銷推廣的源動力所在。

我們一定要更加堅信：網絡的事件營銷帶給企業的巨大影響力和實效力，可以產生巨大的經濟效益，而做網絡事件營銷最大的困難就是挑戰網絡創意的極限。"孔長春如是說！

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