請記住管理經銷商的三大利器

來源：  發布日期：2011-06-23  發布者：曉天  共閱1247次

手把手的教

經銷商不會干沒關系，當慣了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，業務就要手把手的教他，一起下市場，一起研究問題，一起想方案，一起實施，這樣下來，沒有干不好的市場，也沒有管不好的經銷商。

抓住他一起干

經銷商對方案遲疑也很正常，根本的原因是他不知道怎么干。在這個時候千萬不要用政策引誘，那個治標不治本，最終是賠了夫人又折兵。所以，一定要抓住他一起干，只要產生一定效果了就告訴他：“你看，沒你想的那么難吧，只要干，就沒問題”。請記住，只要干就沒問題，坐在那想，到處都是問題。

客觀、真誠的對話

無論是批評還是表揚，或者貫徹執行公司政策，一定要本著客觀、真誠的精神和經銷商溝通。所謂客觀，就是有理、有據、有節。好些個業務員拿到公司政策或者方案也不多想，直接跑到經銷商那，往人家桌上一放，講“公司政策下來了，你看看”，這種業務員簡直是廢物！一定要做好準備，就是你自己先把政策或者方案吃透，也要想好經銷商會問些什么，如何對答，關鍵的是一定要想好根據新的政策或者方案怎么樣能把市場做好，站在經銷商的角度，真切關心經銷商的生意，和經銷商研究如何利用政策或者方案把市場做好，引導他最終信服，這才能讓經銷商心悅誠服、信心滿滿的接受，準備再大干一場——這就是真誠。

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