經銷商如何參會才能收效最大

來源：  發布日期：2011-06-29  發布者：曉天  共閱1050次

筆者經常受邀在一些企業的年會上為經銷商授課，參加的次數多了，漸漸地發現，雖然都是一同來參加企業的會議，但他們每個人的收獲卻有很大的不同。

為什么呢？經過探訪，發現他們參會的目的性不同：

1、 吃喝玩型的。有的經銷商參加企業組織的會議，目的很簡單：吃喝玩，由于會議很

多都是在外地或景區召開，又都是免費，因此，他們可以吃喝點地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。

2、 蹭政策和禮品型的。一些企業組織的會議，往往具有新產品推介或訂貨的功能，因此，一些經銷商參加會議，無非就是想獲取更多的營銷政策，增大產品利潤空間，當然，會議結束還可以領取企業贈送的禮品。

3、“報仇訴冤型”的。由于遭受廠家業務人員的“欺壓”，或有的遺留問題遲遲沒有解決，可以借參加會議之機，給業務主管領導或高層，甚至老板訴苦，以求企業重視或能夠得到及時的處理。

4、學習型的。有些經銷商參會目的很明了，除了應該獲取的政策、支持，了解行業及企業信息之外，還想借此機會，向優秀的同行交流、學習，或者通過會議上邀請的專家、教授，學習更多的經營管理知識，更好地支撐自己做強做大。

當然，經銷商參會，大都是復合型目的，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分。比如，有的經銷商就是想通過企業召開會議，給自己放個假，以玩為主；有的經銷商就想通過會議，跟企業領導死纏硬魔要政策，其他諸如培訓什么的，不太熱心，或者心不在焉；有的就是借助會議，給領導們套近乎、做客情的，這樣做的目的，無非就是想為了謀取未來更大的支持，至于其他項目，都是次要的。

那么，經銷商如何才能更好地參加會議，并取得較大的收效呢？

要重視廠家組織的會議。廠家組織一場會議，里里外外都要張羅，人財物等資源的投入，更是巨大，因此，每場會議，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業戰略方向，或公布年度新計劃，或推介新產品，或宣布新的方案與政策，可謂用心良苦。作為經銷商一定要重視，能自己親自參加的，務必親自前往，不能隨意指派一個員工，應付了事，只有經銷商老板自己真正重視了，才能通過會議，實現自己想達到的目標。

要充分做好參會準備。很多經銷商參加會議，都是抱著游玩的態度去的，根本談不上準備。其實，經銷商在參加會議之前，一定要事先準備?？梢粤谐鲆粋€清單，也就是通過這次會議要解決哪些問題？比如，量力訂貨，訂購新品，跟主管經理建立聯系，認識企業其他部門及其后勤保障人員、解決市場遺留問題，跟企業對賬，聽專家授課，并針對自己發展過程中出現的問題做針對性的提問等等，只有做了充分準備，才能在有限的會議時間內，發揮出最佳的效果。

要多問幾個為什么？很多經銷商參加會議，典型的隨大流，對于企業戰略、計劃或者方案，不管懂不懂，理解不理解，都默不作聲，你講你的，我想我的，各不相干，其實，這是典型的怕出丑的表現，擔心如果去提問題，說不好，別人會笑話自己。其實，大可不必有這種心理負擔，只有通過多問，問自己不清楚，不了解，不理解的，明晰企業的發展方向和營銷趨勢，才能跟著企業，去開拓更大的疆域和市場。

要懂得交流和分享。一些經銷商參加會議，較為孤立自己，不愿意或者不屑于與同行交流，把這本來可以更好地互相學習的機會，給白白浪費掉。作為一個優秀的經銷商，是要懂得與人分享的，尤其是經銷商會議，來自全國各地，每個人都有自己做的好的一面，通過互相分享與交流，傳遞信息，交流經驗，互通有無，從而“他山之石，可以攻玉”，在體驗分享快樂的同時，也汲取自己需要的營養。同時，即使你很優秀，有時也需要擺正心態，強中更有強中手，要有一種不恥下問的胸懷，與人分享，將幫助你建立良好人脈關系，從而贏得更多的尊重和幫助。

要堅持到最后。一些經銷商參加會議時，經常以家里生意忙，抽不開身，人員少，員工偷懶等等諸多借口，提前開溜，這其實是一種不好的表現。一方面，作為組織方的企業，看到經銷商不捧場，肯定心里不痛快，這說明不支持企業的工作，從而產生芥蒂，弄不好，以后業務員還會給小鞋穿，同時，中途退場，也許會有一些重要的壓軸內容聽不到，從而會讓自己領略不到企業的戰略意圖，或近期重點，從而會貽誤市場時機，而讓自己蒙受損失。因此，堅持到最后，是對企業會議工作的一種支持，會讓企業感受到你與企業共進退的誠意，從而，在心里對你產生高度的認同，進而會從各個方面支持你、幫助你，讓你獲得更多的發展良機。

總之，對于想有更大發展的經銷商來說，要充分地利用廠家組織的各種會議，并將其作為一個很好的窗口和平臺，洞察企業發展方略，展示自己，施展自己，與企業充分地結合，讓會議為我所用，如此，才能讓自己與企業一道，抓住機會，展望未來，創造更大的成長空間。

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