換一種思維 你的銷售會更好

來源：  發布日期：2011-06-30  發布者：曉天  共閱1285次

首先張小編給大家講這樣一個故事：

有一商人到一個小鎮去推銷魚缸，盡管魚缸工藝精細，造型精巧，但問津者廖廖。

于是，商人在花鳥市場找了一個賣金魚的老頭，以很低的價格向他訂購了500尾小金魚，老頭很高興——他在小鎮上賣金魚多年，生意一直慘淡。

商人讓擔著金魚的老頭和他一起來到穿鎮而過的水渠上游，把這500尾金魚全部都投進去！你只管放，買魚的錢我一分不會少給你的。

剛過半天，一條消息就傳遍了小鎮：水渠里，不可思議有了一尾尾漂亮又活潑的小金魚！鎮上的人們爭先恐后的擁到渠邊，許多人跳到渠里，小心翼翼地尋找和捕捉小金魚。

捕到小金魚的人，立刻興高彩烈地去沒買魚缸，那些還沒有捕到的人，也紛紛擁上街頭去搶購魚缸，大家興奮地想：既然渠里有了金魚，雖然自己今天沒有捕到，但總有一天會捕到的，那么買魚缸早晚會派上用場。

賣魚缸的商人把售價抬了又抬，但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空，欣喜若狂的商人想，如果不是自己靈機一動在水渠里放進區區500尾小金魚。自己那幾千個玻璃魚缸不知賣到何年何月呢？

這個小故事也許會給你一點啟示！祝你好運！

接下來張小編再講這樣一個故事給大家聽：

鎮上另有一人，看到人們在水渠里撈金魚時，自己并沒有去撈魚，而是馬上進了很多適合養小金魚的魚缸，而且比商人賣的還便宜。結果商人不但付了買金魚的錢，自己的魚缸也沒賣出去多少。

商人這時候應該去買一些高檔的金魚回來，把金魚裝在自己的魚缸里面賣。然后把各種金魚取個或者吉祥、或者富貴、或者招財、或者保平安的名字，加大宣傳“好馬配金鞍，好金魚配好魚缸”。

然后到上游放他幾十條高檔金魚，讓這些金魚混在小金魚里面。

捉到高檔金魚的人覺得自己很幸運，于是想顯示自己的與眾不同就買了商人的高檔魚缸。沒捉到的。但有錢的人也想有這么好看的金魚，就索性在商人那里買一缸回來。

不久，人們發現還是高檔的金魚好看，而且不但可以顯示自己有錢，還能添吉利的意頭。于是有點錢的就都跑去買高檔金魚了，剩下捉到小金魚買廉價魚缸的人被認為是沒錢的人。

這樣商人的魚缸不但賣光了，還比原來更賺了。因為價格高了人們反而覺得更加合理。

故事這樣編，不知對你有沒有啟發呢？

這個故事對在供應鏈中掙扎的人是個很好的啟示！

故事主人公能賣金魚缸的關鍵是因為河里有金魚。漂亮，免費是這些金魚的特點。

金魚缸是供應鏈中的最后一環，他想把魚缸賣出去，就必須解決前一環——金魚的需求問題。而這一環中難點是人們覺得沒有必要買金魚。

故事中的主人公正是看到了這一關鍵點，所以先賠本把金魚買來放了。人們爭先恐后的捉金魚。這樣前一環的問題解決了，他自己那一環的銷售問題就自然而然的解決了。

通常我們的銷售瓶頸不在于我們夠不夠努力，而在于我們的供應鏈是否有瓶頸。

供應鏈是我們生存的基礎，在考慮好自身問題后，我們平時有沒有習慣考慮我們的供應鏈的問題呢？

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