這8種銷售成交法你學會了嗎

來源：  發布日期：2011-07-02  發布者：曉天  共閱1396次

①催促成交法?！凹热粵]有什么問題，我看現在就把合同簽下來吧?！边@就是一種催促成交的方法。使用這種方法，銷售人員不能一味地催促對方，從而使你的坦誠讓對方誤以為是乞求或強求，往往導致交易失敗。所以，這種催促一要摸透客戶的心理，二要適可而止，只有適度地催促才會成為成交的動力。

②選擇成交法?！澳阋鸬?，還是咸的？”這就是一種選擇成交的方法。心理學告訴我們，人們在兩種答案中選擇時，其思維往往被限制在一個狹小的空間內，就會產生別無選擇的感覺，要么這樣，要么那樣，從而進退維谷。

③說服成交法?！澳闳糍I了這種產品，對你的身體健康有極大的好處!”這就是一種說服成交的方法。銷售人員在使用這一方法時，并不一定要將自己銷售的產品說得如何美好，而是要將自己產品的使用價值向客戶講清。

④讓利成交法。銷售人員在運用這一方法時，一般應防止兩種傾向：一種傾向是一次讓利太多。這樣做，可能會造成客戶不一定會馬上與之成交，相反還會逼你繼續讓利；同時，讓利太多，公司的經濟效益也要受到較大的影響。另一種傾向是一次讓利太少。這樣做，既不足以引起客戶成交的興趣，又可能使雙方為了自己的利益陷入不斷的討價還價中。為此，在運用讓利成交時，應選擇合理的讓利幅度和次數。

⑤饑餓成交法?！梆囸I”法是利用饑不擇食的消費心理，對自己在某地某時較暢銷的產品，有意識地控制其銷售數量，從而使企業的產品在市場上始終保持供不應求的緊張局面，敦促人們從速購買。

⑥試用成效法?！澳憔拖扔冒?，覺得好你再買?！边@就是一種試用成交法。當銷售人員感到有些顧客對產品質量還存有一定疑惑而影響購買時，往往采用先將企業的產品讓客戶試用、試聽、試看的方法，以達到最終成交的目的。

⑦服務成交法?！奥冯m遠，我們可以免費送貨?！边@就是一種服務成交法。在實際的銷售工作中，有些銷售人員就是通過為客戶的周到服務而成交大筆業務的。

⑧方便成交法。在產品銷售過程中，能提供各種方便，如商品的結算方便、攜帶方便、使用方便、維修方便等，均能較快促進商品的交易。某商店做了一個試驗，當同一種商品采用兩種不同的價格出售，標價為元的銷售量小，而標價為元的銷售量反而高，其主要原因就是顧客嫌找零錢麻煩。

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