獸藥銷售新產品這樣做促銷

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-07-04  發布者：曉天  共閱705次

1.集中資源，快速進入市場：
快速進入市場的方式之一就是用大力度的促銷來“炸開”市場，通過相當優惠的價格手段來引起市場注意，讓更多的潛在顧客產生嘗試購買的欲望。同時，也可以通過大力度促銷對目標市場進行一次“探底”，看看消費者的忠誠度如何。

2.分段執行，適可而止：
孫子曰：兵貴勝，不貴久。即作戰要速戰速決，曠日持久則使軍隊疲憊，銳氣挫傷，軍力耗盡。同樣道理，促銷時間拖久了，最大的危害就是對品牌形象的損害以及增加價格恢復的阻力。因為促銷時間愈長，消費者對折扣價格的心理定勢就愈明顯，愈加認同買贈期折讓價格，造成新產品的低價值形象。避免這種后果的辦法是縮短每次促銷的持續時間。一是在消費者還沒有對折讓價格形成心理定式之前第一輪促銷就停止了，避免其對新產品的促銷活動產生習以為常的心理；二是在停止期間，消費者之間會對第一輪的促銷活動進行傳播，增加對新產品促銷活動的期盼，在一定程度上產生“市場饑餓”的效應，當再次推出促銷活動時，消費者就會認為這是一次難的購買機會。

3.設置階梯，逐級而下：
在大力度的促銷活動之后，需要一個緩沖期的不同促銷力度組合行動方案，該方案要突出促銷力度由強至弱逐漸下降的階梯特征。這是為了在促銷期間和促銷結束后，銷售不會出現大起大落的局面，可以維持一個相對穩定的、較高水平的銷量平臺。同時，促銷緩沖期可以讓消費者對價格的回復有一個逐漸的心理適應過程，保證新產品價格平穩地復歸原位。

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