讓企業長命百歲的營銷觀

來源：中國獸藥114網  發布日期：2011-07-18  發布者：曉天  共閱645次

根據國家統計局的統計，中國民營企業平均壽命僅為2.9年?！岸堂钡脑?，從外因來看，是市場競爭殘酷。沒有哪一個企業不是因為競爭而倒閉的，也沒有哪一個企業不是因為競爭而壯大的。從內因來說，主要是管理失當。其表現在兩個方面，一是因為判斷力下降的累積，二是成功導致的文化意識疲軟。

21世紀企業經營的復雜性和不穩定性將達到前所未有的程度。既要解決企業生存，又要謀求發展，企業的“長壽之道”亟待解決那些方面的問題呢？

一是憂患意識。

“小富即安”的心理，是企業生存發展的最大敵人?！皹溆o而風不止”，在激烈的市場競爭中沒有攻不下的城池，只有守不住的江山。今日的精英折戟沉沙，明日黑馬后來居上，古今中外的商戰無時不在演繹著“生于憂患，死于安樂”的市場法則。

二是可持續發展戰略。

企業戰略是對市場容量、競爭對手、產品定位、資源規劃和發展目標系統的分析、論證于設計。浮躁心理所產生的注重短期效益而放棄長遠利益的行為有如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，時缺乏戰略眼光的，這樣的企業注定走不遠。

三是人才。

企業的競爭就是人才的競爭，人才的競爭就是核心人才的競爭，家族式精英的弊端式顯而易見的。如何引進、留注管理好核心人才和職業經理人式我們每一個企業謀求生存與發展亟待解決的核心問題。就像一根吊繩同時套上兩個人的脖子，今天的老板與職業經理人實際上已經將雙方的命運拴在了一起，任何一方的不軌行為，不僅等同于自殺，而且直接威脅到協作方的生存。同時產權的所有者與企業的經營者之間最大的矛盾是：前者關注的是“梯子是否靠對了墻”，而后者更關心的是“能否在梯子上爬得更快”。所以企業得制度建設、操守培養、文化營造是老板和職業經理人長期合作的三方基石，三者缺一不可。

四是營銷技術。

在充分競爭的今天，產品或服務同質化導致的廣告同質化日趨嚴重。很多企業陷入了“不做廣告沒有銷售，做了廣告不一定有銷售，有了銷售不一定有盈利”的尷尬境地。企業的生命力在于市場細分之后，對選定的目標市場有比競爭對手更深入的了解和把握，并制定科學合理的媒體通路策略，達到傳播的立體化、個性化以及統一化、持續性、全員性和針對性的和諧統一。

五是擴張。

企業在區域主業內的市場容量是有限的。在發展到一定規模后，必然要尋求擴張——這是資本的天性。也是企業發展必需的手段。那么是異地擴張抑或行業擴張？如何制定投資策略和投資方向？如何控制速度與規模？這對處于擴張期的企業是生死攸關的大事。經營多元化絕不是任務和人數的簡單疊加，而是資源、人才、技術和管理的重新整合。

六是經營風險。

事物是不斷發展變化的，企業內外部諸因素的變化是絕對的，而人們對這些變化的認識是相對的。在企業獲得初步成功后，輕敵與麻痹，往往使經營者失去最初的那種敏銳的觀察能力和靈活的應變能力，這就更加劇了風險的危害性，因而應當建立完善的行業預警系統，去預知、轉移、分散和控制風險。

營銷的本質在于實現有效的溝通，在于引導消費者實現嘗試消費向重復消費的過渡。這種溝通包括企業與消費者、企業與其業、企業與媒體、企業與咨詢公司、企業與政府之間的溝通。通過溝通信息、交流經驗，最終取得客戶的認同，達成合作的默契，創造更多的合作機會，形成發展的多贏格局。

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