銷售中面臨的問題

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-07-20  發布者：曉天  共閱1475次

    第一、回款危險的節制
　　案例1 A企業某區業務員小張，開發一新客戶李某。李某很熱忱，敏捷簽署了協作合同，并訂了一筆數額不菲的產品。這令急于翻開市場局勢的小張苦海無邊，而等半個月后去收款時，李某卻拿出A企業原來一些過期產品抵帳。本來，李某跟A企業早有配合，因為前任業務職員缺少積極解決問題的職業道德，造成李某有不少商品暢銷、過期，對送上門的小張，李某便欲擒故縱，導演了一臺以過時產品抵帳的戲。

　　第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技巧服務轉化。

　　假如獸藥經銷商的思維現在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時期的步調。當初獸醫定位已由醫治獸醫轉變為防備獸醫，再進一步應是保健獸醫。寬大經銷商的營銷觀點要隨著改變過來，要聯合實行GSP的潮流，增強自己的技術建設，向技術服務的方向轉化，組建本人的服務步隊，為養殖戶供給免費養殖保健計劃、疾病診斷等，只有靠服務博得了終端，把持了終端，經銷商才贏得了市場。

　　第三，為通過GSP認證早做籌備

　　祖先一步的貿易“打算”有可能決議未來的市場“幅員”。農業部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐漸對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大量的獸藥經銷商被淘汰落馬。在這段政策調控期，經銷商應預備盡早通過GSP認證，爭奪做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“,設計，將來市場競爭力才更強。目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨破法人資歷的公司，踴躍網絡人才，樹立試驗室，添置診斷裝備等。

　　第四，“信譽立業”將成為經銷商發展的根本抉擇。

　　跟著行業的逐步成熟，“信譽立業”的理念必需落到經營的實處，正所謂“人無信不立，業無信不興”，經銷商只有靠信譽與消費者、企業三者之間構成良性商業輪回，生意才干做得鼎盛長久。如若信用缺失，其對經銷商的迫害諸多：首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關聯，經銷商就得不到優厚的回報和久遠的業務；其次，花費者也不會成為忠誠的客戶，經銷商銷售額的穩固性無從保障；經銷商損失了立足基本，就會自斷事業發展的“脈線”，最后可能連是否生存都是問題。

　　第五，目前一些企業履行人海戰術，超出經銷商將銷售直接做到終端市場。

　　這只是行業發展中的臨時情形，隨同行業的標準、成熟和從業者感性回歸，獸藥的銷售與經營終極將會回到分工明白、各司其職上來。

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