弱勢經銷商與強勢品牌如何合作？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-07-20  發布者：曉天  共閱2325次

　　不匹配，先謙遜
　　無論經銷商實力強還是弱，都要保持低調的態度，但又要有恒強的精神，讓廠方感覺到自己雖然可能目前實力不足，但可以通過努力和完善達到新的高度，給予廠方信心，讓廠方信任自己。當然，經銷商還是要做具體的改革推進，不斷完善自己，但至少自己的溝通表述和精神先要得到廠方認可。
　　不匹配，先規范
　　很多老經銷商習慣于自己“當年”那一套，無視新的制度和方法，很容易招致廠方人員的不滿。因為廠方人員也是在按照流程做自己的事情，經銷商的不配合就是對廠方人員的不尊重，長此以往雙方關系就會緊張。其實，做規范的事情，甚至經銷商公司化管理已經是個趨勢，很多大品牌在選擇經銷商時，對其管理水平、硬件、軟件配備及是否公司化運營都有要求。因此，經銷商也應規范做事，支持對方的工作流程。
正視問題，和廠家保持順暢溝通
　　廠商矛盾是客觀存在和不可避免的，對于工作中的矛盾，應盡早解決，不要積累矛盾，造成不必要的合作障礙。順暢的溝通是解決矛盾的有效方式，雙方可以就某些觀點和操作進行商談。例如某次市場推廣，由雙方權衡，經銷商可以執行的要爽快配合，確實有難度的，要求廠方人員申請支持。
　　大方針追隨，順勢發展，做出典范
　　大方針的追隨是經銷商必須做的，同時也是順勢突出的捷徑。廠家執行的全國市場活動意義重大，基本沒有商討余地，需要經銷商義務配合，與其做無用的搪塞，不如積極配合做出典范，得到廠方認可。這樣的活動廠方都會給予充足的費用支持，經銷商也可以利用這個時機，將市場進一步激活和做扎實。

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