《再品三國》的營銷戰略

來源：  發布日期：2011-08-05  發布者：曉天  共閱658次

在出版行業，紙質書與電子書是各領風騷?，F今社會紙質書的需求要遠遠大于電子書的需求。當你捧著一本紙質書閱讀時，會讓你周圍的人感覺到你在認真學習，是很上進的表現。而當你捧著電子書的時侯，會讓你周圍的人感覺你在跟風時尚休閑娛樂，是玩樂的表現。很喜歡知識的人，或者很愛學習的人，都比較喜歡紙質書。紙質書是學習者的最愛，主要以社科類、歷史類、經管類、養生類為首要。而電子書是休閑娛樂者的最愛，主要以小說類為首要，偏重于科幻、情感等小說。這是一個多元的世界，是以紙質書為主，電子書為輔的閱讀世界。隨著機器與電子化的時代到來，反而使紙質書擁有珍藏的價值。正如大家喜歡吃綠色有機蔬菜，喜歡沒有添加食品添加劑的食物，喜歡吃沒有喂飼料的雞鴨豬肉，喜歡純手工藝織品，喜歡天然的自然景觀一樣。用這個比喻來凸顯紙質書的珍貴價值，這不是電子書能替代得了的。人們在跟風時尚后，又會返璞歸真。紙質書主要的消費群體是愛學習的青年人，中年人與老年人。電子書的主要消費群體以是青少年為主。有些居心叵測的人，想要通過輿論來唱衰紙質書，這種想法是搬起石頭砸自己的腳，是根本不現實的。因為他們不懂消費者心理學。

什么樣的書會成為暢銷書？什么樣的書成不了暢銷書？其實這中間的秘訣是營銷策劃與策略在里面取得決定性的作用。在管理學中有三種時間序列的廣告營銷方式。第一種是先行營銷。第二種是并行營銷。第三種是后行營銷。先行營銷是指在產品還沒有生產出來的時侯，通過宣傳廣告的方式，提高人們的期待強度，來讓消費者認識產品，建立品牌知名度的一種營銷方式。并行營銷，是指產品正在生產與銷售時，同步進行宣傳廣告，影響人們的購買欲望的一種營銷方式。后行營銷是指企業的產品生產出來后，然后才進行宣傳廣告的一種營銷方式。例如，金莉萊的品牌采用的就是先行營銷方式。還有現在中國與歐美各種新電影大片推出來的時侯，先給電影打廣告，播放預告片，吸引電影觀眾的注意力，然后得以票房大收，賺得盆滿缽滿的。當然，這是先行營銷方式。只要你一打電視，很多老品牌的廣告經常打，什么伊利、格力、可口可樂、肯得基等產品廣告大部分都是采用后行營銷的方式。也有些新產品是采用并行營銷的方式。比如，為什么于丹與易中天，還有其它作家的書容易成為暢銷書？這是因為他們在百家講壇講過課，再加上網絡媒體、電視媒體持續為他們打廣告，形成名人效應后，他們的書就成了暢銷書。其實他們就是在打一場先行營銷的廣告。所以說，名人寫得書，如果廣告打得好，就成了暢銷書。這是一條顛撲不破的真理。文筆優美的書寫得再好，沒有進行宣傳，沒有廣告，那么也不會成為暢銷書的。好酒不怕巷子深，在如今消息高速流通的時代，已經成為歷史。再好的酒，也得做宣傳，打廣告，提升知名度，才能成為暢銷的好酒。好書通過宣傳后，提升知名度，一樣是暢銷的好書！

《品三國》是易中天的精品之作，而且這位文化名人的口才相當好，他講課等于是為這本書，打了多場優秀的宣傳廣告，再加上，三國的歷史，從古至今都是人們津津樂道的歷史，這種像深遠年代的美酒一樣醇美的三國，使人們爭先恐后去書店購買，以飽眼福?！对倨啡龂肥恰镀啡龂返睦m書，而且內容比前書更詳盡，觀點更新穎，歷史資料更翔實。就像一瓶拿破侖時代的葡萄美酒，價格不菲，美味香醇?！对倨啡龂返臓I銷戰略為：第一是沿用了易中天先生的普照，再加上著名管理學家李文武所寫，有名人效應在里面。一個鉆研管理，至死方休的頂尖學者，他對三國的歷史觀點與解讀，絕對有其獨到、新穎、不凡的見解。第二是三國的真實歷史，是人們所想知道，所想了解，所想學習的。三國真實歷史比《三國演義》，其它三國類型的戲說，小說，更加讓人覺得美不勝收，象黃金屋一樣美輪美奐。第三是《再品三國》采用先行營銷的方式，為其打了很長一段時間的廣告。已經吸引讀者們與消費者們購買的欲望。第四是《再品三國》有三國精英人物高深的、睿智的權謀與智慧在里面。能提升讀者們的認知能力與智商。以后在生活遇到各種困境與困難，能用其所學，化險為夷，遇難呈祥。

有外國人抨擊中國人有錢沒文化。我們不要忍氣吞聲，要奮發圖強，立志學習各種文化知識，不能讓外國人瞧不起咱中國人。

讀好書是響應卓越國家領導人的號召。我國卓越的國家領導人胡錦濤指出：現在社會各個方面的發展日新月異，人民群眾的實踐創造豐富多彩，不學習、不堅持學習、不刻苦學習，勢必會落伍，勢必難以勝任我們所肩負的重大職責，要做合格的領導者和管理者，必須大力加強學習，努力用人類社會創造的豐富知識來充實自己。我國卓越的國家領導人溫家寶指出：書籍是人類智慧的結晶。讀書決定一個人的修養和境界，關系一個民族的素質和力量，影響一個國家的前途和命運。一個不讀書的人、不讀書的民族，是沒有希望的。我國卓越國家領導人習近平指出：書籍是人類知識的載體，是人類智慧的結晶，是人類進步的階梯。各級領導干部要深刻認識現代領導活動與讀書學習的密切關系，深刻認識領導干部的讀書學習水平在很大程度上決定著工作水平和領導水平，真正把讀書學習當成一種生活態度、一種工作責任、一種精神追求，自覺做到愛讀書讀好書善讀書，積極推動學習型政黨、學習型社會建設。

總而言之，《再品三國》是一部好書，她是以《三國志》為基礎而寫的好書，她載重著中國人的知識，載重著中國人的智慧結晶。讀她是決定了你的修養與境界，讀她決定了你的素質與力量。

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