業務員不再遭遇客戶白眼

來源：  發布日期：2011-09-13  發布者：曉天  共閱1356次

時間如流水一天天輕輕掠過，可是公司的獨苗業務員已經上班快3個月了，迄今仍然沒有任何業績，且不說我如何開通與諒解，就是業務員自己的壓力大到都快吃不消了，雖然他沒有說過，但是我感覺的出來！

關于這個業務員的故事，我寫過文章：業務員三個月沒有業績我就該辭退嗎？當時引來眾多業務朋友熱議，大多意見贊同把他留住，相信他是個好苗子！我也一直這樣希望，因此沒有給他任何的壓力，只是無條件地予以支持，無論金錢還是精神，期待他能夠突破自己，盡快出點成績！

可是業務是跑來的，客戶是爭取來的，不是我對業務員寬容與理解就會自動飛來，于是時間就這樣在我對他的期待中一天天流逝，訂單卻仍不知躲在何處？

可是僅僅著急也解決不了什么問題，于是泡論壇，寫博客，認真回帖參與積極論壇的各種活動，我的生活倒過得頗為充實，而且通過在論壇的努力表現，收獲頗豐，既結識了一群優秀的網商朋友，又加盟了市場營銷論壇的管理群，還贏得了財富值，按理該開心才是！

可是短暫的喜悅很快就被業務員沒有訂單所煩擾，加之自己還在打工，無法指導他的工作，不能和他見面溝通情況，下班還得顧家，僅僅依靠電話交談解決不了根本問題。

就在自己迷茫之際，營銷論壇的各種營銷類文章層出不窮，通過拜讀這些文章，學到了很多的營銷技巧與營銷知識，尤其是成功案例說明，陡然使自己醒悟過來，公司之所以沒有訂單的真正原因，都是因為銷售沒有技巧與正確的方法，就靠業務員目前陳舊的營銷手段，想要訂單真是海底撈月！于是昨天晚上下班路上給業務員打電話探討此事！

怎樣才能讓客戶記住我們？或者我們做哪些所謂出格的事情才能吸引客戶的注意？我這樣問他。

業務員說他也看過書，要用能夠吸引注客戶的手段！

就這樣地一問一答，突然一個點子冒了出來，為什么我們不能背著我們的電纜固定夾具去拜訪客戶呢？既然我們是銷售電纜附件和電纜固定夾具的，那我們為什么不把我們的固定夾具展示給客戶看呢？我們的電纜固定夾具到底是個什么樣子？怎樣使用？等等問題，都可以在客戶看到產品實物時迎刃而解??！

看的出來，業務員并非完全理解與認同，但是在無路可走的情況下，他也贊同“回頭就這樣試一試”！

我可不能再等他“回頭就這樣試一試”了，這樣下去黃花菜都涼了！心動不如行動，今天早上就安排業務員從公司領了電纜固定夾具樣品去拜訪客戶。

嘿，11點50分業務員電話來了，第一次興奮地開口了：“劉工，這樣的銷售方法真好，我已經去了曲江三家客戶那里了，人家采購再也不像以前那樣對我不理不睬的，看了電纜固定夾具都很高興，還留下了我的名片，說是以后需要就和我聯系，只是現在不方便給我他們的電話，等有了訂單就給我！下午我還去拜訪客戶……”

效果和我預期的一樣，我當然和他一樣開心，即使我們暫時還沒有意向訂單，但是實踐證明，我們找到了適合銷售電纜固定夾具的好方法，業務員自信地笑了，因為從此他將不再遭遇客戶白眼！

打印本文   返回頂部   關閉該頁