一、獸藥成本知多少?

假如畜禽用的藥價值15元左右，其藥品成本約4元左右；假如畜禽用的藥價值30元左右，其藥品成本約8元左右——這里所說的成本還不是所用藥品里實際添加的原料藥的成本，為什么呢？因為這里面還包含有包裝成本、生產人工成本、稅收成本等。

正常情況下，獸藥生產企業的成本核算為：

原料成本+包裝成本+生產人工成本+稅收成本+···=藥品成本

特別需要說明的是，藥品的包裝成本（包括紙箱、瓶、桶、袋子、盒子、泡沫托、標簽等）基本固定，生產人工成本（包括水電、機器損耗、設備折舊、人員工資等）則隨著生產量的多少變化，目前市場上常見的藥品其包裝和生產成本約1元左右，也就是說，成本是4元左右的藥，其添加的原料藥成本實際是3元左右、成本是8元左右的藥，其添加的原料藥成本實際是7元左右。

為什么成本是4元、8元的藥到了終端會是15元、30元？請看下面的公式：

廠價=成本價×（2.5——3）倍； 終端售價=廠價×1.5倍；

下面以4元為例說明，首先，假如N產品獸藥廠根據原料成本加上包裝成本加上人工稅收成本等核算出N產品的成本價為4元，廠家要有不低于60%的毛利潤，于是出廠價就是4元×2.5=10元；經銷商10元拿到的藥品則要加價30%左右再賣給終端，于是終端售價就是10元×1.5=15元！

二、低成本高售價下的哀嘆——都在叫苦!

【養殖戶——太冤】：

行情不穩定，疫病多，飼料貴，藥價高，成本高，效益低，搞養殖真難！就值這么一點錢賣這么貴，太冤了！

【經銷商——真難】：

藥雖賣出去啦，但是賒賬的很多，風險大呀！請個老師搞個養殖技術講座還要請養殖戶吃喝，費用高呀！逢年過節、紅白喜事，大的養殖戶還要送禮，不然就是不近人情，跑啦！房租、水電、稅收、這費那費都壓得快喘不過氣啦！看似加了一點兒利，其實不賺啥，聽說有些廠家的業務員還在廠價基礎上加價5%-10%，咱進的貴當然賣的就也貴，不過，有時為了競爭拉客戶，加很少一點兒利就賣，主要靠拿廠家那一點兒返利，真難呀！

【業務員——可憐】：

一月30天有20多天在市場上，一年365天至少250天在外面，千里迢迢拋妻離子，風吹日曬披星戴月餐風飲露容易嗎？現在吃、住、行費用這么高，經銷商動不動就要20個、30個甚至更高的返點，公司才給了多少呀，有時只好再加點兒差價（當然，有的公司嚴禁加差價），羊毛出在羊身上?？蛻絷P系維護更是少不了，吃喝玩樂一條龍，有時趕上紅白喜事更是不遠千里來表示；一月賣那幾萬塊，工資提成全花掉，整天陪著笑臉買受罪喝壞身體吃壞胃，可憐咱這推銷人！

【生產廠——困惑】：

60%毛利潤？沒有銷量也要賠！工資提成差旅費，物流運輸也很貴，再加高額管理費，新人進來老人退，大包小包都用盡，沒有40個點很難推，業務工資技術費，福利待遇宣傳費，再有10個點都很難兌！算來算去10個點，有量賺個辛苦費，沒量賺個吆喝血本虧！

三、路在何方？

畜禽吃到肚里用在身上的高價藥，養殖戶花了冤枉錢、經銷商、業務員、企業都不賺錢，錢呢？錢跑哪里啦？

答案是：被這過長的消費鏈條給吞掉啦！

上門推銷、賒銷浪費了多少人力物力，增加了多少成本費用呀！我們不能再走這種老路子老模式啦，我們必須縮短這個銷售途徑，把中間環節省下來的費用、省下來的錢讓利于經銷商，讓利于養殖戶！

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