獸藥網絡營銷的分析報告

來源：  發布日期：2011-09-27  發布者：曉天  共閱1234次

一，獸藥銷售現狀
大多數獸藥企業80%的銷量是通過20%的經銷商銷售的。一般模式為獸藥企業→經銷商→二級經銷商→零售商→養殖戶（場）。這種模式的優點是增加銷量快、進入市場短、見效快、投入人力較少。在供過于求、競爭激烈的獸藥市場營銷環境下，金字塔式的獸藥銷售渠道模式存在著許多不可克服的缺點：一是管理和控制經銷商難；二是多層結構有礙于效率的提高，經銷環節多，產品價格高；三是與大經銷商建立穩定關系的交易成本越來越高；四是生產企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。所以，目前獸藥企業最可行的方法就是，根據產品細分來選擇分銷渠道，借鑒國外獸藥企業的銷售方法，及早采用網絡營銷方式，來走出困境。網絡營銷有三大優點：
1，降低經營成本；
2，營造市場氣勢；
3，提高區域競爭力。
二，網絡的快速發展
目前，網絡用戶以每月15%的速度增長，互聯網正迅速滲透到經濟文化各個領域，進入人們的日常生活。越來越多的企業也認識到了網絡對企業經營發展的作用，紛紛使用各種方式搶占網絡營銷。
目前我國有69家網站可以進行互聯網售藥，其中38家可向個人售藥。目前對中國企業來講，網絡營銷將成為我國企業市場營銷的重要部分。醫藥行業的網絡營銷起步晚發展慢，而獸藥的網絡營銷更是很少，所以準確定位、快速出擊，制定好合理網絡營銷策略能對獸藥銷售起到推波助瀾的作用。網上售藥的地區目前主要有重慶，山東，湖北和武漢，北京上海和廣東。
三，網絡營銷與傳統營銷關系
1，網絡營銷不等同于網上銷售。和傳統營銷一樣，營銷和銷售是兩個有區別的概念，網上銷售是網絡營銷的結果不是全部。網絡營銷是為了實現網上銷售的一系列活動。網絡營銷的效果可以表現在很多方面，比如企業的品牌價值提升、與客戶之間的有效溝通、信息發布的工具等等，網絡營銷不一定能實現網上銷售，但可能利于增加銷售。
2，網絡營銷不僅限網上。一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，必要的傳統營銷方式，也可以理解為網絡營銷本身的營銷。
3，網絡營銷并非僅是在互聯網上做廣告。除了網絡廣告，網絡營銷還包括網上調查、目標市場選擇、網絡公關、網絡宣傳、網站建立與策劃、網絡分銷和現實銷售、物流的配合等許多內容。
網絡營銷與傳統營銷的關系是：傳統營銷是網絡營銷的基礎，網絡營銷不可能完全取代傳統營銷?？梢哉f網絡營銷理論是在傳統營銷理論基礎上發展起來的，網絡營銷脫胎于傳統營銷，兩者不可能完全分割開來：
（1）兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網絡網絡營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。
（2）網絡營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的主要內容有較大的變化。
（3）兩者并行發展，誰也無法取代誰，而且往往兩者相互配合才能最終完成交易。網絡營銷手段可以為傳統商務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這一點。
四，網絡營銷的工具
常用的網絡營銷工具包括：企業網站、搜索引擎、電子郵件、網絡實名、通用網址、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客等。在所有網絡營銷常用工具中，企業網站是最重要的一個，企業網站本身是一個綜合性的網絡營銷工具。當然好的企業網站要做到內容清晰、結構明了、重點突出，視覺方面有一定的吸引力。借助于這些網絡營銷工具，才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的互動，以及為實現銷售營造有利的環境。
目前，網絡廣告是網絡營銷的重要內容之一，但是，網絡廣告本身并不是網絡營銷工具，而是一種網絡營銷方法，網絡廣告信息需要一定的載體才能將信息傳遞給用戶，這種載體可能是網站、電子郵件、搜索引擎、電子書、客戶端軟件等網絡營銷工具。
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。開展獸藥網上銷售的第一步是搜索獸藥信息，搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情。網絡營銷強調以客戶為核心，只有充分了解了客戶需求和意愿，才能滿足客戶需求，進而提高成交率。
搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等。搜索引擎的排名為：1百度，2谷歌，3搜狗，4搜搜，5雅虎，6網易，7新浪。根據網上調查，得出注重網絡營銷的企業一般都使用了搜索引擎的推廣方式，像北京大北農動物保健科技有限責任公司、北京中農華威制藥有限公司、河北金昊動物藥業有限公司、上海公誼獸藥廠、(瑞普集團)瑞普(天津)生物藥業有限公司、山東信得科技股份有限公司，一般還是喜歡采用競價排名和關鍵詞廣告。由于排名靠前的搜索引擎的覆蓋面廣，影響面大而被廣大用戶所信賴。
還有一種有效的論壇營銷,就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。像專業的網上論壇有中國禽病論壇網、中國畜牧論壇；中國獸藥網、國際畜牧網、豬e網等等都有論壇版塊，還有專門的禽藥吧、獸藥吧這些針對性的貼吧中心，這些網站知名度大，影響力深，針對性強，目標明確，深受廣大養殖戶、經銷商還有企業的喜歡。
五，網絡營銷中的畜藥和禽藥調查
在網絡銷售的調查中，能看出禽藥產品是最多被關注和需求量大的一類，銷售態勢也是最好的。其次是畜藥，然后是水產，寵物，毛皮動物藥，特種養殖藥和其他的一些產品。這些與養殖情況息息相關。
先看畜藥銷售排名：抗病毒541個品種、抗菌消炎511個、保健藥273個、腸炎腹瀉233個、呼吸道230個、解熱鎮痛藥189個、寄生蟲112個、生殖系統藥105個，消炎藥59個、解毒藥34個和其他139個。再看一下禽藥銷售的分類情況：抗病毒藥775個品種，抗菌消炎508個品種，呼吸道337個品種，保健品314個品種，腸炎腹瀉312個品種，寄生蟲和球蟲藥195個品種，生殖系統藥90個品種，消炎48個品種，解毒鎮痛44個品種，其他的108個品種。和畜藥的分類排名差不多。
無論畜藥還是禽藥，網絡銷售的產品都是見效快，每個季節都得、定期用的常見病藥品。在調查中也發現了這樣一個現象，一個企業有很多品牌，而且現在的很多品牌都是一樣的人馬，一樣的產品，不同的包裝和差異化的宣傳。有的企業之間連宣傳都沒有差異化，往往造成渠道沖突。如果想在龐大營銷網絡中做好，必須了解和識別顧客的需求，要了解需求，引導需要和滿足需求，而滿足需求不僅僅是提供產品，產品價格和產品銷售方案，而是真正提供能滿足需求的產品、價格和產品促銷方案，核心是發展方案，而產品只是方案的工具。
從調查的諸多方面，總結迅達康的網站較好的方面有如：qq聊天工具的支持，能夠及時和客戶溝通，了解客戶需求解決客戶疑難問題、再就是新產品的及時上傳和資訊的發布等；也有不足處，就是缺少針對性，突出性，如果在產品這方面分類做到差異化，體現出核心賣點，給出必要的展示更好些。另外，迅達康在網絡營銷方面使用了網絡推廣和競價排名的方式，能夠促使有需求的客戶通過搜索引擎快速的找到迅達康。還可以更多方式如擴展到各大影響力深的專業網站論壇中，由專人負責，通過多種方法來擴大企業知名度和提升品牌度、建立企業的博客、產品需求調查、和友好網站建立網站鏈接也是不錯的選擇，賽爾資訊網絡平臺中就有我們公司的網站鏈接。

打印本文   返回頂部   關閉該頁