現在的渠道管理，串貨斗價(jià)應該是最頭疼的問(wèn)題之一了。從你對串貨斗價(jià)的管理方式，你就可以判斷你是在銷(xiāo)售還是在營(yíng)銷(xiāo)。串貨斗價(jià)大體上可以分為三種：

第一種稱(chēng)為自然型：重在串貨而不是惡意斗價(jià)。某地某產(chǎn)品暴力經(jīng)營(yíng)，想形成局部壟斷，臨近地區自然會(huì )被利益驅使，有貨流入。銷(xiāo)售導向的企業(yè)處理這樣的問(wèn)題，總是先去找串貨的一方講理，再去安撫被串的一方，維護自己的權威。營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)，處理這樣的問(wèn)題就是：各打三十大板，串貨的該打，被串的更該打。

第二重稱(chēng)為嚴重型：既重串貨又重斗價(jià)。自己的區域做的好好的，卻總是故意要到別處去搗搗亂，反正是別人的地盤(pán)，能吃一口多一口。銷(xiāo)售導向的企業(yè)處理這樣的問(wèn)題，因為合同上有言在先，不是按合同執行處罰，就是把雙方約到一起，讓一方想令一方道歉，達成諒解。營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)，這時(shí)候是必須跳起來(lái)的，啥也別說(shuō)，叫被串的把所有過(guò)來(lái)的貨全部高價(jià)買(mǎi)回，然后去找串貨的，費用你全出。

第三種稱(chēng)為斗氣型：重不在串貨而在于惡意斗價(jià)。對面的人賣(mài)的好，我就是看不順眼，搞少量同樣的東西擺在家里，價(jià)格標的低低的，逢人就說(shuō)：“你看他多黑心，賺了你們多少冤枉錢(qián)！”別人要買(mǎi)他又說(shuō)：“這東西差的很，白送給我都不要，我給你介紹點(diǎn)好的！”銷(xiāo)售導向的企業(yè)處理這樣的問(wèn)題基本是束手無(wú)策。營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)處理這樣的問(wèn)題是必須蹦起來(lái)的，強行收回，你不給我就挑你最賺錢(qián)的品種斗你，你不服氣，就跟我斗斗看。

這些只是粗糙的表面現象，但足以顯示銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的邏輯區別；銷(xiāo)售者面對串貨斗價(jià)總是很緊張；但營(yíng)銷(xiāo)者面對串貨斗價(jià)總是很強硬；銷(xiāo)售者總是先講道理――說(shuō)好了再做，營(yíng)銷(xiāo)者總是先行動(dòng)――做完了再說(shuō)；銷(xiāo)售者緊張是因為有理雖然可以走遍天下，但卻經(jīng)常碰壁；銷(xiāo)售者強硬，是因為對自己的布局充滿(mǎn)信心，對方即使自己認為有理，也已經(jīng)是寸步難行。