戈軍珍：談職業困惑

來源：營管琦源  發布日期：2012-01-04  發布者：曉天  共閱1342次

   戈總：

   您好！我聽過您的講座不止一次，受益匪淺。近段時間，在技術支持崗位工作12年來，每月一直陪著業務人員在市場進行技術講座，信息收集?，F在，在工作中增加了不少彷徨。上級領導：一方面要求提升講課深度，增強品牌魅力；一方面要貼近市場，符合養殖戶的實際需求。但是一路走來，覺得滿足市場的需求越發艱難，感覺越來越困惑，是繼續走技術服務的路線，還是改銷售等其他崗位？請戈老師指明方向。


   戈總回復：
   你好，根據你的情況簡單的談一下看法供參考。目前獸藥行業的技術服務模式面臨著很大的挑戰，一是由于行業的起伏不定養殖疫病控制越來越難，導致很多養殖戶把希望都寄托于獸醫或技術專家身上，自然而然的對技術服務者有了更高的期待；二是由于飼養戶也不斷地成熟，他們本身也在進步，相對來說他們對技術服務提出了更高的要求；三是由于市場變化較大，而獸藥行業中許多企業的變化沒有跟上市場變化的步伐，還是用原來的模式面對全新的市場，這樣技術人員在服務過程中難度在增加，這三個方面的原因導致整個獸藥行業的技術服務都存在著一個難點，就是怎么樣解決真正的科學理論和市場實踐需求相結合的問題，太強調理論市場不承認，無限度的滿足市場又違背一個技術工作者起碼的良心和責任，這就是你所面臨的難點。其實無論做技術無論做業務，關鍵在于你本人的意愿和喜好，好的技術服務者其實本身就是一個營銷者，單純的技術服務一點也不懂營銷，在目前的行業中肯定做不好，所以對你來說目前的難點不在于是否換崗位，而在于把你喜歡做的工作做得更有深度和廣度，深度指的是在專業知識和實踐的結合方面要與眾不同，廣度是了解不同市場不同客戶的特點，另外了解行業中競爭者特別是優秀的競爭者有哪些可以學習的優點，這個非常重要。

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