市場銷售中常見問題分析

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-13  發布者：曉天  共閱1163次

   銷售中經常出現的幾個現象——
   不了解和相信產品 有些銷售員對自己手上的產品、公司狀況不了解，導致整個銷售過程都很被動。所以，在銷售時我們要注重培養和銷售產品的感情。
   不互動急于賣產品 60%的銷售人員一見到客戶就談公司、產品，最后客戶根本就不買單。再好的技巧，如果沒有養成習慣就是假的。因此，在銷售過程中，有兩個技巧同大家分享，第一，誰先發問誰就掌握了主動權；第二，銷售中的談判高手都懂得用問題回答問題。
   不揣摩客戶，方式很單一 有些銷售員在拜訪客戶時，總是被拒絕，但卻一次次地堅持，這種精神是值得贊許的，但是，你在投入時間、精力的時候，有沒有想過這樣漫無目的拜訪會不會開發出更大的市場利潤。所以，第一次被客戶拒絕，第二次拜訪還是要去的，但是我們一定要帶著新的策略、方法去拜訪客戶，否則你的銷售就是呆板、機械的。
   快速結交強，長期關系弱 有些銷售員的快速談單能力強，但是客戶不斷在開發不斷在流失，真正的銷售是在成交以后。在銷售過程中不能太短視，要舍得前期投入。感情是需要維護的，客戶是需要積累的。不僅是積累了一批客戶，更是積累了朋友、社會關系。
   不善于分配時間和精力 很多銷售員在做市場時，不能合理有效地分配自己的時間和精力，導致的結果就是低效。因此，這里提出一個建議，優秀的銷售員，要懂得放棄一些客戶，客戶不是越多越好，而是越準越好。劣勢客戶是不會用發展的眼光來跟你合作的，反而會消耗你大部分的精力，忽視對優質客戶的服務。因此，要把有限的財力物力放在有效的客戶身上。
   輕視自己，制造互動障礙 這在做大客戶時是比較明顯的，面對大客戶，我們不要因為他是大客戶而輕視自己。
   客戶沒有區分，投入沒有規劃，不確定把重心放到哪里 對于客戶的類型、屬性，哪個投入多少？下一步工作不知道重心放哪里，導致銷售的盲目性。

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