銷售人員心態不好如何調節

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-04-24  發布者：曉天  共閱1553次

因為職業的原因，時常與很多公司的銷售人員有很多的接觸，公司上層也經常有反應說：有的業務員每天都有一種消極怠工的傾向！業務員自己也有這樣的苦惱，頻繁受到別人的拒絕，一個月到頭沒能出來業績，都會讓人的自信心大打折扣！長期處在這樣的一種游離狀態，其實業務員自己也很痛苦！可是他們卻不曾去分析過原因，抑或是不愿意面對原因，也就是逃避！人本是惰性的動物，馬上就會本能的條件反射出來，還不如不打電話，還不如不聯系客戶，反正都是拒絕。
其實處在這個階段的銷售人員的心理我大概做了一個總結：其實他們也知道如此下去沒路可走，可是他們從來不會去深究下面的路該如何走？！抑或是不敢面對真實的自己！完一天，他們會想：好不容易又過一天了，剛來上班他們會想：又要這樣過一天！其實這樣的一種怠慢的心理是很累人的，比起聯系客戶，走訪客戶要累得多！如果我們都把這兩者當作一種實物來堆放起來，絕對會有很多人看得這個比較的結果驚詫不已?。。ㄎ覀優槭裁匆屪约罕车媚敲粗啬?？其實行動起來心理會輕松得多?。。?
在下曾經在一本書上看過相關幾個問題，覺得應該是很不錯的方法，銷售人員當中有時常覺得不想再背這樣沉重包袱的人不妨試試！讓自己有一個全新的解脫！
每天上班問自己如下問題：

1、我為什么還沒采取行動?。ńo自己二分鐘的時間，暫把懶散的心理推開一會，說出自己真實的想法）

2、不行動有什么好處？（是不是在每天看著時間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）

3、持續不行動長期會有什么壞處——最差狀況（這也是很多人不愿意去真實想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費青春，想必大家剛來到一個新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現）

4、假如現在就行動長期會有什么好處（其實如果我們現在就行動起來，心里所背負的壓力會少了很多，即使這樣的行動不能馬上有效果，但是當我們忙完一天，會有一種輕松感——我們真實地走過了這一天，如果一直這樣堅持下去，我們心里絕對會有一種強烈的能成功的欲望）

5、我什么時候要行動！怎么改善（給自己一個具體的時間，不要讓自己在一種假想的借口當中游離——我會有所行動的！行動有什么難的！只是沒到時間??！。果斷地行動！當然他的前提是你要知道自己該如何改善）每天上班問自己如下問題：

①我為什么還沒采取行動?。ńo自己二分鐘的時間，暫把懶散的心理推開一會，說出自己真實的想法）
②不行動有什么好處？（是不是在每天看著時間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）
③持續不行動長期會有什么壞處-------最差狀況（這也是很多人不愿意去真實想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費青春，
想必大家剛來到一個新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現）
④假如現在就行動長期會有什么好處（其實如果我們現在就行動起來，心里所背負的壓力會少了很多，即使這樣的行動不能馬上有效果，但是當我們忙完一天，會有一種輕松感——我們真實地走過了這一天，如果一直這樣堅持下去，我們心里絕對會有一種強烈的能成功的欲望）
⑤我什么時候要行動！怎么改善（給自己一個具體的時間，不要讓自己在一種假想的借口當中游離——我會有所行動的！行動有什么難的！只是沒到時間??！。果斷地行動！當然他的前提是你要知道自己該如何改善）

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