如何提升你的營銷績效

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-05-21  發布者：曉天  共閱1521次

創新就是突破傳統思維束縛，將“死知識”轉化為“活智慧”，發揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創新型的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產品或服務產生充分的信任，從而激勵他們去購買，最終為企業帶來利潤，任何創新都必須達到吸引和留住消費者的效果。
營銷用的是“腦子”

“營銷智慧”是營銷成功的出發點，它與其他方面的智慧區別在于帶來了獨到的洞見，幫助我們理解消費者，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷智慧的多寡決定了營銷創新的態勢，智慧越多，靈感就越多，就越富有創造力，從而更加容易實現營銷策劃的真正目的。

營銷智慧主要來自于市場和消費者，也可以從競爭對手、所屬行業以及日常經營活動中獲取智慧。當然全面了解面臨的市場政策經濟形勢及自己的產品或服務也能為我們提供更多的智慧。另外，通過學習別人成功的營銷經驗、了解現有各種宣傳媒體的狀態，以及重新審視現有技術的應用等方面獲得必要的智慧。

市場需求靠“挖掘”

當然，營銷的創新不僅僅是技術上的，更重要的是“市場價值”的創造，這種市場價值，是經過市場檢驗的，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現其支持的決心。也就是說，創新的重點在于創造消費者價值，并非只是尋求新的發明或突破，而市場價值的創造不能只把自己關在實驗室就會產生的，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的創新，才能創造出真正的消費者價值。這種以消費者需求為基礎，以市場為理念的創新，應當是我們奉行的基本原則。

消費者的需求是市場競爭的焦點，因此與競爭對手進行區隔，尋求意義重大的區別，是營銷創新的中心任務之一。營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求，營銷創新的重點在于發掘、激發、創造并滿足消費者細分化的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與我們所能提供的產品或服務進行對接，對接成功了，就意味著創新獲得成功，意味著創新得到了市場的認可。家電行業的海爾集團推出的海爾氧吧空調滿足了消費者的潛在需求，有效地將創新貫徹于具體的經營實踐中，使自己激烈的空調競爭中脫穎而出。

有問題才有機會

創新起源于問題意識，也就是發現問題和提出問題的意識。

準確地提出問題、界定問題、分析問題、乃至解決問題也可理解為營銷創新的過程。消費者的問題就是市場需求所在，營銷不僅僅是在賣產品，而是在幫助消費者解決問題。目標顧客的問題就是營銷人員的機會，我們的工作就是幫助消費者認識怎樣用我們的產品或服務解決問題。

當我們傾聽目標消費者的意見時，實際上是在傾聽他們的需求，一旦了解這種需求的性質和程度，我們就能找到合適的解決方案——用我們的產品或服務。聽得越真切，就越容易找到需要創新的地方。

換個角度看市場

態度決定一切，創新的關鍵在于克服經驗主義，改變觀念、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能，只是暫時沒有找到方法而已的態度。古人認為水不可能倒流，那是因為他們沒有發明抽水機。不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們打破各種條條框框，突破自我，積極思維，迎來嶄新的天地。

對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能，那么根本不會取得成功。我們只有抱著積極的樂觀主義態度，不斷地去想、去做，才會從成功走向成功。只有積極的想法，才會產生創新的勇氣，而消極的想法只會讓你面對更多的障礙。

營銷人員不要抱怨市場難做，只要懷著敢于創新的勇氣，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，就一定能提升營銷績效。

企業應該改變思維模式，正確地理解和對待當前的政策條件，積極創新，迎接挑戰，進行戰略性突破，做強做大，持續發展。

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