據不完全統計，截止到2012年7月末，吉林省通過GSP驗收的獸藥經營企業2200余家。實際在經營的獸藥經營企業包括獸醫門診共有5000余家。其中有省市級代理商100余家，零售商和獸醫門診近5000家。那么將來獸藥經銷商群體的數量將會如何變化，發展將呈現怎樣的趨勢呢？

　　我們認為，總的趨勢一定是獸藥經銷商的數量會越來越少，預計未來五年之內會有約一半的獸藥經銷商被淘汰，那時全省可能只剩下約2000家經銷商。到十年之后可能剩下不到1000家獸藥經銷商。全省各地分布有幾十家代理商，幾百家零售商。

　　作出以上判斷的具體依據是。第一，原來的獸藥經營企業總體來說是過多了，但是經營規模都不大，也不是很規范。國家會根據經濟發展和行業管理的需要對獸藥經營企業加強管理，提升標準。GSP的標準是很多現有的獸藥經營企業達不到的，不能通過驗收的經營企業就會因此被淘汰?，F在全省還有2000余家獸藥零售商沒通過驗收，他們隨時可能被停業。第二，行業的競爭讓現在約百分之二十的零售商處于生死邊緣，這部分企業隨時可能被淘汰出局。第三，也是最重要的，從養殖行業規?；l展的進程看，養殖行業企業規模會越來越大，相反地養殖企業的數量會越來越少，尤其是小型養殖戶越來越少，剩下的大型養殖企業對于獸藥經銷商的服務和產品要求越來越高，他們很少會選擇與小型的獸藥零售商合作。這也加速了市場對于獸藥零售商的淘汰?！?/p>

   　在將來激烈的行業競爭中那些企業會生存下來呢？我們認為下列企業生存下來的可能性很大。

　　1、代理商中有三類企業會勝出。一是有規模、有品牌、有資金實力的。二是掌握優勢產品資源、又有推廣能力的。三是掌握優質的客戶資源又有技術服務能力的。

　　2、零售商中百分之八十都會被淘汰掉。但是以下三種零售商會在市場選擇的競爭中生存下來。一是現在手里掌握優勢的產品，能在幾年內把企業規?？焖贁U大，成為本市縣排名前幾位的零售商。二是具備較強的專業技術服務能力、營銷能力和客戶管理能力的零售商。三是處在養殖密集區域，能夠把自己發展成為代理商的零售商。

　　為了在將來的競爭中勝出，現在的獸藥經銷商應采取哪些正確的對策呢？

　　獸藥代理商應采取的對策

　　1、盡快做大自己企業的規模，積累資金實力，積累優勢產品，積累客戶尤其是養殖企業客戶。將來你的資金實力會保證你的生存，優勢的產品會幫助你賺到利潤和發展客戶。而養殖企業客戶是你和供貨的生產企業合作的最大資本。

　　2、盡快建立自己的企業品牌，提高企業的知名度、信譽度和美譽度。知名度是品牌的基礎，信譽度會讓上下游的業務單位愿意與你合作，美譽度會讓你的老客戶越來越忠誠，新客戶會逐步變成老客戶。在行業眾多企業中，你的品牌影響力越大，你的生存機會就越多。建立品牌可以先通過廣告、會議、業務往來提高知名度，再通過產品質量和業務往來中的誠實守信建立信譽度。最后通過產品的效果和優質的服務建立品牌的美譽度。

　　3、牢牢把握企業現在占有的優勢的產品資源并發揚光大，同時盡可能多地把市場上現有的優勢產品以及將來可能成為優勢產品的產品爭取到自己的企業中來，建立和這些產品的有效合作，占有這些優勢產品的資源。優勢的產品是經銷商生存的基礎和保證。沒有好的產品任何經銷商都不可能有所作為。

　　4、盡快調整自己的企業結構和完善自己企業的服務功能，使企業適應將來在終端市場的激烈競爭，并能在競爭中勝出。企業的部門設置要傾向于大型養殖企業的業務，企業的業務人員要熟悉大型養殖企業的養殖業務和需求。企業的技術人員要能提供大型養殖企業對于消毒、預防、保健和緊急治療的需要。技術設備要滿足大型養殖企業對于各種必要檢驗和診斷的需要。
　　5、現在就要積極主動地和優秀的生產企業合作，清楚自己在整個合作中的分工，做好自己的角色。能為生產企業在當地開發并管理好客戶，做好產品供應的物流工作，管理并及時回收企業資金，發現并及時反映市場的各種變化和突發事件，幫助企業做好產品售后服務。

　　獸藥零售商應采取的對策

　　1、盡早和優勢的獸藥生產企業、獸藥代理商建立起合作關系，成為他們緊密的不可缺失的合作伙伴，通過合作拿到優勢的獸藥產品，同時在自己的區域內把業務量做大。將來無論市場如何變化，你都會是他們首選的合作伙伴。那你就有機會生存下來并可能獲得很好的發展。

　　2、盡快地把自己的企業規模做大，市場范圍擴大。你越強大在競爭中生存的機會就越多。

　　3、把獸藥業務從面向小型養殖場轉向服務大型養殖場，掌握優質的客戶資源，和他們一起成長。你就有了被獸藥廠和代理商利用的資格，他們就會選擇與你合作，你也就有了生存和發展的機會。

　　4、如果你所在的區域養殖業的前景不樂觀，盡早把業務向養殖發達的地區轉移，不要被養殖業淘汰你。

　　5、沒有技術的，不懂經營的要盡快補足自己存在的缺陷，自己不能做到的可以聘請人才為你服務，增強你的實力。