最后一次預熱的一個重要使命：發卡或發邀請函，在發邀請函或電影票的時候，我們除了向顧客交待清時間、地點、路線之外，如何把顧客順利地邀請到會場，運用好以下五大利益點是關鍵：

　　利益點一：推專家
　　即包裝專家。我們聘請的專家最好是從一些大的醫院或知名衛校退休、醫術確實高、形象和素質好、語言表達能力強、親和力強、有嫻熟的促銷能力且年齡在50歲以上的人。如果專家本身出名，我們就重點強調專家的職務、頭銜及所得的獎勵。
　　包裝專家要注意不要過分吹噓，在邀請顧客的時候，使之順利到會。

　　利益點二：免費檢測
　　這里要突出兩點：第一是免費，滿足人們愛占小便宜的心理。第二是突出儀器的先進性、科學性。要讓顧客知道，運用我們儀器能給他們進行全面的檢驗，我們要對儀器進行包裝，大部分顧客對儀器檢測都很感興趣，在邀請顧客的時候可以打免費牌。

　　利益點三：幸運大抽獎
　　這個利益點要突出獎品的精美和其昂貴的價格，如：古典架，沙壺等。設立這個利益點目的是為了現場留人，同時也可以作為一個吸引顧客到場的“磁鐵”。這對于到場的人來說，也是一個意外的驚喜。

　　利益點四：夫妻獎
　　只要是夫妻同往，都有精美禮品相贈。
　　目的：吸引夫妻同往，增加到會率。

　　利益點五：科普電影/專家講座/現場游藝
　　在實際運作中，筆者采取的是看電影的形式，即發電影票。幾個利益點在同一個顧客身上不一定同時全用，我們在預熱過程中，通過兩次深度溝通，我們基本能摸準顧客的層次、愛好。這樣，我們在發邀請函的時候就選取顧客感興趣的利益進行組合。這樣就能把他們吸引到會場。