內銷營銷渠道建設，不是找到經銷商就搞定了一切。更重要的是，我們的經銷商是否合適，我們制定的各項策略是否能夠得以落實，并且在將來渠道運作中，我們能夠在與渠道的博弈中獲得優勢，獲得渠道的主動權。
　　當產品準備就緒、內銷團隊組建也有了模樣，外貿企業通常會讓內銷業務人員，拿著產品手冊，帶著合同文本出去找經銷商?；蛘?，找一些媒體做招商性的廣告，然后召開招商會，確定與經銷商的合作關系。
　　一旦有經銷商表示了合作愿望，大多不對經銷商做細致的考察分析，劃一片市場區域給他們，讓他們打款，然后給他們發貨，接下來就是催促經銷商抓緊分銷。如此草率地進行渠道開發，往往出于兩個考慮：

　　·讓經銷商先賣賣看；
　　·反正先款后貨，沒有什么風險。

　　如此考慮，簡單而且直接，對快速建立內銷渠道的確很有幫助。內銷部人員經常出于對業績的追求，采取如此草率的行為，即使沒有風險，即使短時間風風火火，但是總會好景不長。
　　拓展內銷市場，找到經銷商賣我們的產品并不難，能不能賣好我們的產品就不容易了。草率地將市場區域交給經銷商，控制好貨款，看上去沒有風險，實際上隱患已經埋下了——
　　·經銷商善于運作的區域與我們的目標渠道不相符；
　　·我們給經銷商的區域過大，經銷商消化不了；
　　·經銷商把貨進過去了，如何實現動銷，我們還沒有準備好；
　　·說好了先款后貨，怎么到了后來經銷商總找理由想欠款；
　　·……
　　研發產品，制定價格，基本上不和市場直接聯系，渠道建設是國內市場拓展的第一步，如不謹慎思考，內銷之亂基本都是從這里開始的。