銷售經理要做出正確決策，必須擺脫經銷商的意見影響?？墒?，大部分經銷商摸爬滾打許多年，篤信自己的市場經驗，你有什么法子，讓他改變主意聽你的？
　　下面兩個方法或許能幫到你。

　　用好業務新手
　　和經銷商打交道，涉及錢的事總是最麻煩的。此時，不一定要銷售經理親自出面，用新手效果更佳。
　　怎么講？
　　首先，新手業務員的頭腦中沒有成形的市場意識與觀點，比較容易接受公司的經營理念與策略，給經銷商傳達政策時，傳遞信息更加清晰。
　　其次，新手業務員不了解經銷商老板的個人喜好、性格特點，有些話容易單刀直入，可能取得意想不到的效果。
　　最后，新手業務員因為不懂業務、不懂行業，甚至不懂事，就算是做錯了什么事情，不小心得罪了客戶，也容易得到客戶的諒解。
　　所以，營銷管理人員，完全可以大膽啟用一些新手業務員，做一些可能會“得罪”客戶的事。
　　用自己的熱情與自信，把公司的產品政策完整描述，也不怕得罪經銷商，一切都擺在桌面上，開發經銷商的工作真是十分順利。
　　所以，業務新手是排除經銷商意見干擾的好工具。

　　咬定原則
　　銷售經理和客戶或多或少都有一定的感情基礎，為人處世方面也比較圓滑，不會輕易“得罪”客戶，對客戶提出的不合理的要求，礙于面子，也不好意思直接拒絕，客戶因此得寸進尺。
　　在這個階段，銷售經理要想把握市場主動權、引導客戶按公司的思路來做市場，就要咬死原則。
　　有一個區域市場，代理商的渠道能力、業務團隊的銷售能力、資金實力等都不錯，但幾乎每個月都很難完成任務。這個代理商存在的問題：我們的品牌做不起來，最根本的原因就是代理商把我們的產品主要放在自己的零售店銷售，片面追求高毛利，市區其他賣場他根本就不組織供貨。
　　要改變目前的狀況，一是要進市區大賣場，另一個是要在周邊的縣城、核心鄉鎮進有銷售實力的大賣場?？蛻魟t擺出了不少進其他賣場、進縣城、鄉鎮大賣場存在的困難，以及產品的一些不足，最后還談到前期公司配合不到位的一些問題。
　　這些老問題都知道，加上和代理商的老板關系一直不錯，對這些問題，現場能答應的就答應下來，公司根本不可能做到的事，只好承諾我盡力爭取，但心里一直記著這次和代理商溝通的唯一目的，那就是咬定青山不放松，非進市區賣場不可。
　　最終一句話給代理商：市區其他的賣場肯定是要進場，這是原則性問題。至于進哪幾個賣場、怎么進，給你三天時間考慮。三天之后，必須啟動進市區賣場的談判，如果不啟動，要么啟動直供賣場，要么啟動更換代理商的談判。