中國有句俗話：“放長線，釣大魚”。也就是把眼光放遠萬事不悲，只圖眼前利益，生意是做不長久的。經營獸藥，更是要從養殖戶的切身利益去出發，不能光想著短期可以進賬多少去損害養殖戶的利益。
　　從長遠發展拼的就是綜合的競爭能力了。那么要想在獸藥買賣的大河里長久的航行，建立起自己的品牌是最大的“長線”。沒有品牌，就沒有競爭力。這是一個品牌競爭的時代，大到一個國家、一個省、一個城市，小到一個企業、一個公司甚至一個人都在進行品牌化運作。對于獸藥行業來說，品牌化發展不僅獸藥生產企業如此，也是獸藥經銷商的必由之路。那么，獸藥經銷商如何操作這條要釣魚的魚線呢？

　　一、放眼長線發展：品牌力即“感召力”
　　品牌化運作是指經銷商結合自身的實力和能力，在某個區域內給自己進行明確的定位，目的是擁有一個獨特的、差異化的經營價值主張。經銷商通過一定的渠道和策略對這種定位進行傳播和擴散，使得這種定位在該區域內形成一定的知名度和影響力，并把這種定位的核心競爭力彰顯出來，是經銷商依靠自己的經營能力、配送能力、服務能力、分銷和網絡優勢等在該區域的同行中建立起來的競爭優勢。從而贏得上游廠家和下游分銷商、終端店、消費者的關注和信任，實現在產業價值鏈的博弈中實現利益最大化。
　　獸藥經銷商可以利用品牌確定自己在當地行業的市場地位，有效區隔并打擊競爭對手；得到企業更大的支持；吸引更多品牌企業前來合作；增強公司團隊的凝聚力，提高盈利能力；提升下線分銷商、終端店的合作地位等。

　　二、做足長線工作：經營戰略規劃
　　重戰術、輕戰略是大多數獸藥經銷商一貫做法，認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。一提戰略的話題，很多技術服務者和獸醫就會搖頭，獸藥行業講那些虛無的根本沒用，不懂技術、不懂藥理頂什么用？確實短期內，智業方面的東西可能給你帶不去明顯的效果，可只會技術不通其他的固步自封的走法，很容易就會被市場所清理淘汰出局。
　　獸藥經銷商要想走品牌化經營管理之路，必須進行經營戰略規劃。例如，在品牌化經營管理運作初期就給自己公司制定了明確的方向，做當地市場服務最好的“專業獸醫營銷服務商”，從過去的“代理產品”向“品牌代理”過渡，使經營的產品逐步向“精而良”靠攏，成為品牌產品在分銷價值鏈上的專業伙伴服務商，既為上游供應商提供分銷、品牌推廣、配送等營銷服務，同時又為下游供應商的整合品牌供應伙伴。

　　三、工作要從云端落地：狠抓經營管理工作
　　獸藥行業市場競爭越激烈，對經銷商要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。
　　在品牌化經營管理運營之初，就狠抓一下五個方面的工作：一是組織的管理，做到制度化、標準化、流程化、量化等；二是市場方面管理，做好終端網絡建設和下游分銷商管理、市場推廣管理等；三是資金財務管理，做到日清月結、借貸相等、成本核算等工作，并且庫房及財務全部實現電腦數據化管理；四是團隊建設，加強團隊建設，發揚團隊精神，全面提高團隊的執行力；五是做好信息與物流的管理等。

　　無論做什么生意，都不是一朝一夕的事情。耐得住性子，忍得住艱難，方可成事。