業內人士曾經對獸藥行業的技術員的前后現狀進行分析后得出這樣一個結論：一個合格的、優秀的技術員，應該是有頭腦的，有思想的，有能力的，有責任心的，實踐經驗豐富的人。他（她）應該成為企業形象的代表，應該成為經銷商的軍師參謀，應該成為養殖戶心中的白衣天使、保護神。其實養殖戶是最樸實的人，最好打交道的人，只要你想著他，他一定會想著你。確實，一方養殖戶需要一方獸醫和技術人員去支持和維持。

　　一個優秀的技術員不能只是單單的會看畜禽疾病、會賣藥就行，他還應該為養殖戶提供行業信息，提供預防措施，傳授飼養新觀念，指引發展方向，為養殖戶解決難題，樹立養殖信心，成為養殖戶的好朋友、好伙伴，貼身的保鏢。

       一個優秀的技術員可以讓一片市場安穩太平，養殖戶欣欣向榮，他們不會只想著自己的銷售任務，而是時刻想著如何讓養殖戶躲避風險，抗拒畜禽疾病，讓養殖戶多賺錢，少失利。當你做到了這些事情，贏得了養殖戶的擁戴的時候，何愁企業的銷量完不成、上不去呢？

　　縱觀整個畜牧行業的銷售策略，確實有好多優秀的公司都掌握了各種訣巧和銷售秘笈，比如現在的飼料行業，銷售人員總是采取了迂回的策略，就是直接做到終端，通過建立了客戶基礎，然后再做經銷商，過程大部份是采取了價格從高位到低位的一個過程，終端客戶的價格比較高，到了經銷商的手里就變成了出廠價了。但在這個過程，分別是建立起來產品實踐效果、產品檔次、市場好評、客戶基礎，最重要的是經過這個過程，不但可以使經銷商認識到我們產品的檔次，更使它成為撬動經銷的有力的杠桿。

　　雖然總是在強調銷售戰術就是話術，銷售戰術就是心理戰術?？稍俣嗟男g也抵不過“心術加技術”。有了這兩樣，獸藥的銷售就不再懼怕檢查、不再害怕被爆，而是把心放在肚子里，一門心思為養殖戶謀利益。