人的年齡是個標簽，有的時候貼上會有人叫好，有的時候貼上卻會要命。像中醫就是越老越好，年老意味著經驗豐富、手段高超；可年紀大也常代表著思想僵化等負面的形象。“五四”運動那個狂飆突進的時代，北大教授錢玄同就認為年紀大思想會僵化、阻礙社會進步，故放言男人40歲以上就該槍斃。這當然是句瘋話，他過了40歲還好好活著，也沒見成為歷史絆腳石。

　　事實年齡的大小并不與僵化、保守或者幼稚、天真劃等號。然而最近一家大型獸藥企業的營銷人員聊起來，他們都不約而同地感嘆：經銷商年紀大了真難辦，我現在都不想跟過50歲的經銷商合作！男人過了60歲退休是新老更替的自然規律，是人性化的制度安排。要說50歲正是年富力強、經驗豐富的年紀，但怎么有人在內心把50歲當做經銷商“退休”的心理杠杠呢？

　　聽他們吐吐苦水才知道，這個感覺實在是其來有因。他們認為這個年紀普遍思想僵化、經營保守、對新事物缺乏積極性。我說一篙打一船人，有失偏頗吧？他們說這是有原因的：50多歲的經銷商一般都家境殷實，小富即安的傳統思想都會這個時候萌生，曾經有過的激情也燃燒得差不多了，自然會趨于保守，不愿嘗試新領域、新產品；另外這個年紀的經銷商一般也都沒有太高的學歷，在農資產品日新月異的今天，觀念、理念和知識都跟不上了，面對新的任務往往顯得力不從心。這些主客觀因素放在一起，誰跟他們合作都會非常吃力！

　　到此我明白，問題不是經銷商50歲的年齡，問題是他們經營觀念落伍了。從這些主客觀因素看，這種現象不會是個例?？陀^地說，這個年齡段經銷商的人生追求變化了，人生樂章從“奮斗”主題，進入了“幸福”主題，這本是人生規律，但以此為主體的經銷商與競爭銷售壓力增大的農資企業的需求之間產生越來越大的落差，這才是更大的問題。

　　自1998年農資流通領域改革以來，經銷商群體基本以家庭為單位、個體為形式經營，當年改革闖市場的一代如今也紛紛到了該“交班”的時候，從他們來看，也有一個培養新生代接班人的需要。但農資人在擺脫了貧困后，確實有不少人并不希望自己后代繼續這種生意。因此，新一代的基層農資經銷商確有青黃不接之憂。

　　吃飯始終是中國農業的大任務、硬任務，各地條件不盡相同，加之我們選擇的是城鎮化的道路，未來農業的規模會以中小農場、農莊為主，且這個過程需要幾十年甚至上百年，適應這個過程的基層農資經銷商會長期存在并發揮作用。因此，農資企業對這個層級的農資流通渠道不僅需要長期關注，更需要盡早著手培養新生代的基層農資經銷商階層?，F在，許多大型農資企業已出手扶植年輕化、知識化、專業化的基層經銷商，企業之手與市場之手攜手并進，相信經銷商50歲這個問題最終不會成為問題的。