闖過2012年的末日，該如何規劃2013，在新紀元的一年該如何打響營銷第一戰，是擴張還是堅守，是運動戰還是阻擊戰？“速生雞”的出現或許對市場有一定的影響，但每個“危機”背后都蘊藏著一個歷史的機遇，關鍵看我們如何把握和采取什么樣的營銷策略，筆者羅列以下幾點，為大家解讀2013年獸藥行業如何進行市場的推廣和拓展。

　　一、只選對的，不選大的
　　全新區域市場的選擇看“結果”，更看“速配率”，不要人云亦云，感覺市場容量大就如餓虎撲食般奔去，要知道，市場是大家的市場，容量再大也要看你是否適合。
　　舉個例子來說：A市場容量很大，主銷主品的價位以中檔為主，那么你的產品若是以高檔為主，明顯是不適合這個市場的，怎么辦？市場是營銷導向，沒有中檔的可以生產中檔的，以滿足市場需求為根本，不能滿足市場需求的產品，必定沒有銷量，而你的企業做什么檔次的產品又跟你的企業戰略、贏利模式有關系；若產品與市場需求不具備“速配率”，或者“速配率”不高，即使強行進入，而能否快速打開市場局面也值得探討，即使勉強打開局面，我也只能說來的快去的也快，各領風騷三兩年，你還沒領就沒有了。

　　正所謂思路決定出路，布局決定結局，只選對的，不選大的。

　　二、建設營銷根據地
　　選擇大于努力，選對市場很關鍵，但更關鍵的是如何把對的市場做好，打造一個樣板市場，在這個環節當中，要集中優勢兵力打殲滅戰，拿業績說話，在找到代理商之后幫其做好市場。那么如何做呢？廠家銷售人員從外地而來，與分銷經銷商沒有信賴關系，要借助代理商較熟較好的分銷經銷商和原有網絡，速度要快，遲則生變，并將產品療效一一記錄在案，然后將這些記錄轉化成案例，變成本區域市場的產品優勢和賣點，實施區域市場本土化營銷，再將市場進行細分，選擇代表性客戶進行緊密合作，逐個突破以點連線，再進行全面覆蓋。

　　與此同時，要注意區域市場內的品牌營銷，即宣傳，廣告和營銷活動策劃，市場做到這里，可以宣告“營銷根據地”建設成功。

　　三、打好重點區域堅守戰
　　市場拓展是一種累積，而不僅僅是擴張，有領域沒銷量是最令人痛苦的。筆者2009年給一家企業做顧問，跨度很遼闊，銷量很小，銷售人員的地盤很大，有的是兩省總督，還有三省總督，市場最大的是一個人負責新疆、西藏和青海，不禁會發問這么大的市場，會有好的服務嗎？沒有服務，會有銷量嗎？這么大的市場，銷售人員跑一遍都會花掉很長時間，時間一長就會產生狗熊掰玉米的現象，前面開發著，后面丟著，開發的很累，銷量卻沒上來，年尾一總結，經銷商數量很多，大多都是可有可無的“雞肋”客戶，沒有幾個核心的，企業的“KPI客戶”在哪里？

　　企業要找準重點市場，而不是全盤抓，市場擴張與重點客戶應該堅守齊頭并進。沒有嫡系部隊，你如何能夠稱王呢？

　　四、做好區域性品牌建設
　　做好區域性品牌建設，不僅僅局限于墻體廣告，村莊鄉鎮的條幅及傳單，要運用營銷策略的力量，以小博大，以四兩之力博千斤之鼎。在此插幾個小插曲：1、2003年蒙牛借助楊利偉上天，而一舉成名；2、2012年９月份的抵制日貨游行，各家店面紛紛掛國旗、貼標語以示愛國，走過會回頭看看是什么店；3、某獸藥企業打出堅持打擊“速生雞”及老總對速生雞臺前幕后的解讀，就在“速生雞”報道后的一周之內；這就是營銷策略的力量，就在我們身邊。

　　每一個企業的營銷策略都帶有戰略意義。階段性、連慣性還是偶然性，取決于我們的企業戰略、品牌定位以及我們的品牌價值觀。

　　五、做好服務，基業長青
　　企業要發展必須抓好兩支隊伍，一個是渠道隊伍（經銷商），一個是營銷隊伍（銷售人員），營銷隊伍抓不好，渠道隊伍必然不會好，如何打造一支思想統一、目標一致、自動運轉的營銷團隊成為關鍵，將利益與其掛鉤，適當調整薪酬激勵機制和晉升機制，做好企業文化和感情文化建設。
　　只有營銷人員感覺有前途，才會更好的為客戶服務，才會真正自動自發的工作，只有服務好客戶、服務好市場，渠道才能真正的基業長青。

　　獸藥行業進行拓展市場應時刻牢記四大核心，一個中心：以顧客為中心；兩個基本點：市場調研為出發點，競爭對手為參照點；三個原則：渠道建設、渠道賺錢和終端價值；四個重點：銷量最大、費用最低、控制最強、用戶最多；市場需求是基礎，結果是根本，行動是保障，祝各位營銷朋友在新的一年里：生意興隆通四海，財源茂盛達三江。