作為獸藥生產企業總是希望以最快的速度把產品送到客戶面前，所以在渠道的政策制定和渠道的選擇上，應該我們不得不考慮獸藥產品市場到底是一個什么樣的接受形態，然后再選擇最合適的渠道把產品以最短時間送到客戶面前。
     對于獸藥企業來講，首先要清楚自身現在處在哪個階段，要傳遞給客戶的到底是什么產品，是常規產品還是針對目前市場某種流行疾病的產品，是針對呼吸道的還是針對腹瀉的?我們推出的這個產品在客戶面前是什么樣的選擇機會?
      以上的這些問題在調研市場的時候都應該做到位，去分析客戶是重復購買、就近購買還是選擇性購買?是理性購買還是感性購買?等我們把這些問題分析透徹之后，如果是感性購買的話，我們就要采取就近原則，需要密集渠道同，把我們的產品鋪到任何一個能夠找到的地方。我們還要找到最合適的渠道成員，以最快的方式把產品就近鋪到位。