新情況：誠信危機——你認識到了嗎？

    隨著我國養殖業的迅猛發展，獸藥及動保行業也得到了長足發展。時至今日已經達到發展的鼎盛時期，其明顯的特征是競爭激烈而混亂。拼質量，拼價格，拼促銷，拼服務，競爭的無序性也充分表現出來。一方面刺激企業加強新產品的研發和銷售服務，以開拓市場維護銷售業績；另一方面也促使部分企業或經營者萌發投機取巧念頭，假冒偽劣產品充斥市場，加之行業也存在誤導消費行為，行情低迷下養殖生產虧損，預防保健積極性大大降低。致使養殖業疫病不斷，反過來導致獸藥動保行業盡管非常努力也擋不住銷量的下滑，可謂招數用盡，舉步維艱。

　　概括說就是面臨“誠信危機” ：養殖業主不敢輕易相信產品或服務，保健預防的投入謹小慎微，就是有病也不會輕易相信誰。例如，企業各種形式的技術培訓會，變成了以“技術講座”為誘餌的產品訂貨會，經銷商的售后服務，變成了“請客送禮”的促銷活動，養殖技術咨詢服務變得草率、應付、不負責任，等等。使養殖場戶對企業、經銷商、專家們失去信心，可以說這是養殖服務行業的病態，不知道有多少人能夠意識到這一點？

　　新問題：發展瓶頸——你考慮該怎么辦了嗎？

　　一方面，作為獸藥動保企業投資加大，不論在產品研發上，還是在廣告宣傳、市場營銷或銷售服務上都增加了投入，不惜代價被逼無奈與眾多競爭對手抗衡，仍然是業績平平。另一方面，作為獸藥經銷商看到市場難做，想方設法增加銷量，要么尋找低價產品，要么搜尋新奇產品，要么討好養殖場戶賒欠，一年下來貨是賣了，累得也不輕，掙的錢是一張張欠條。再者，作為養殖企業（場戶），近年飼料原料價格不斷上漲，疫病繁多難治，防疫保健費用增加，行情低迷不振，辛苦一年還是賺不到錢。面對如此行業困境，很多人忙于生產經營，于繁忙中迷茫，在困境中困惑！沒有幾個人靜心沉思，分析行業困惑之謎，研究阻礙行業發展的關鍵因素。如果能夠意識到問題所在，興利除弊，不是就能沖出困境闊步前行了嗎？

　　新發現：理論突破——幫你解開心中的疙瘩！

　　春江水暖鴨先知。面對行業糾結與困惑，翔大人憑對行業的深度理解和認知，獸藥企業包括飼料企業和經銷商都是養殖服務性質的，都是為養殖企業服務的。只有站在養殖企業（場戶）利益的立場上想問題做事情，才能夠管理好企業的生產、銷售和服務，企業才能良性地向前發展。目前很多獸藥企業和經銷商從根本上說都是以“自身利益”為出發點的，他們無形無意中發的是“養殖災難財”，唯恐天下“無疫”，所以導致整個行業走進死胡同：糾結、內耗和混亂。翔大人分析研究導致行業失信的根本原因在于“服務危機” ，市場上的形形色色的客戶服務，其實很多不是客戶需要的，而且也不是持續、連貫和認真的，銷售的獸藥產品多數是“半成品” ，所以不能很好解決客戶問題。所謂“半成品”，就是獸藥產品不同于其他如服裝、電子、日用品等產品，服裝、電子等產品可以直接地滿足人們的需求，這樣的生活和工作、娛樂等需求是柔性的，彈性的。而獸藥動保產品是用來解決問題的，它很多是不能直接使用來“正確解決”問題的，動物疫病防治和改善亞健康的需求可是剛性的。

　　所以，完整意義上的獸藥產品其價值應該包涵產品的功效價值、宣示價值和傳導價值。傳導價值包括營銷宣傳等價值，宣示價值包括技術診斷等服務，是產品功效發揮的關鍵，起決定性作用的價值。市場上銷售的獸藥或動保產品，很多情況下存在宣示價值的缺失或不足，因此說多是“半成品” 。獸藥“半成品理論”的創新與突破，解開了困擾獸藥生產企業、經營企業和養殖業人們的諸多心結，是獸藥動保行業的重要理論突破！ 它是 “翔大”對行業的貢獻，對社會的貢獻，隨著翔大事業不斷的發展壯大，未來必將給養殖業帶來巨大財富，給動物生靈帶來巨大的福音！重要的是，它能給獸藥動保行業的發展提供突圍發展的新途徑，為獸藥動保產品的使用提供更明確、有效的指導！

　　新戰略：精準化服務——帶你開辟一片藍海。

　　既然獸藥企業和經銷商的生產經營活動都是服務性質的，我們就應該在“服務”上做文章，克服以往的“浮夸服務”和“誤導服務” ，在獸藥生產和經營上做足“用戶服務”。實干興邦，空談誤國。在黨的“十八大”精神鼓舞下，翔大集團在行業內率先提倡“精準化服務”，就是專業人員不僅要懂得藥理病理，還要弄懂養殖生產，弄懂購買心理等。細心把握，耐心引導，貼心服務，堅持不懈，從而真正為養殖業的“健康高效”生產服務。贏得用戶信賴，就是贏得市場份額。攜手翔大，倡導并踐行“精準化服務”戰略，把握先機，就能夠帶你開辟一片藍海，在獸藥動保市場的經營中開辟更廣闊的天地！