業務員找到客戶的前提必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎，那么怎樣發現潛在客戶，尋找潛在客戶的途徑有哪些就是關鍵點。
        1 從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶
      有些銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發的潛在客戶。
        2 讓客戶介紹他的朋友加入
      一般來說，客戶在行業內都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學習交流經驗，那么讓已開發的客戶介紹他的行業內的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。
      3 讓同行業的朋友介紹客戶
      我們每個業務人員在行業內多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。
       4 通過市場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶
      如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現，那么沒有關系，你可以到該地銷售該產品最大最全的市場，通過與業務、技術人員的交談，你就會較全面的了解到當地的市場格局和客戶信息。
       5 加入相關行業論壇和QQ群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶
      如果你比較忙的話時間，沒法去當地的話，哪也不要緊，現在網絡極為發達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客。
       6 在相近行業客戶尋找潛在客戶
      有時候，由于一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶。
       7 欲涉足此行業的客戶
      如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關系，其實我們身邊不乏有躍躍欲試的創業者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，當然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發布以便這些潛在的客戶可以聯系到你。