1核心點：耐得住基礎網點建設的“寂寞”，耐得住基礎網點建設的暫時沒效果，耐得住基礎網點建設的打擊。信心保留最為重要！

2調查市場研究基礎網點的整體框架布局。根據產品的市場細分定位，對立體網絡建設起著互動影響的區域是重心基礎網點目標開發區域。賣場服務半徑中部至邊緣是理想的基礎網點開發區域。既能利用賣場窗口宣傳作用，又能避免鋒芒促進消費者方便購買，達到品牌銷量雙贏效果。

3選取適銷基礎網點的品種規格。針對市場細分定位及消費者購買習慣，確定基礎網點適銷品項。消費者往往樂意方便的消費品購買，產品規格必將向小規格靠攏，消費者基本不會一次購買多數量產品，而會小量應急購買，所以應注重產品的及時補貨和小規格產品的豐富陳列。

4確定適銷基礎網點的產品價格體系。規范網點價格體系，應注意網點的開發間隔，防止客戶彼此殺價。合理配置客戶利潤空間，原則主力品項成交價等于或低于賣場零售價。參考競品，并確定本品定位。為了避免超級賣場殺價隱患，可考慮區別賣場規格產品入市，雙向跟進，協調統一。價格體系是個高壓線，必須原則規范。

5市場調查，鎖定區域的ABCD類客戶分級。對競品進行摸底分析。以AB類客戶為服務主線的科學路線建立。必備的開發策略申報完成。必備的促銷活動人員申報完成。必備的活動資源物品到位。

6根據明確目標客戶最終布置充分科學的人力需求計劃服務市場。按照網點拜訪頻次、確保網點科學維護的原則確定人員數量。系統進行崗前知識技巧培訓，更不可少的是進行人生價值引導，從思想態度上提升，發揮管理的雙向效果。

7確定啟動重點網點戰略。根據市場的目標消費群確定優先第一步跟進的客戶，集中優勢人員全面跟進銷售，確保主體客戶形成。在此基礎上建立游戲規則，形成星級制度，對應等級享受不同級別的服務。優秀網點晉升新型專賣特色店。

8以重點網點為宣傳核心，開發周邊網點。原則“由點及線，由線及面”。銷售開發進入快速復制階段。但一定要根據各區實際特點，制定不同策略，避免盲目復制，一定要有特色。比如大學城、醫院、少數民族聚集區等都要根據具體特點推出新的策略。