各家獸藥企業，各個經銷商天天都在高呼——渠道為王！渠道制勝??！搶占終端?。?！可見渠道是有多么的重要。面對愈演愈烈的渠道征戰，渠道創新成為各路人馬征戰獸藥市場的殺手锏，但是很多人又說了“怎么渠道創新好像具體實施起來沒有那么多創新呢？”，那么渠道創新到底要從哪些方面進行呢？進入正文之前，記者要與大家分享一下到底創新是什么？其實，“創”是一個變化，而不是固定。“新”在于差異，差異就是不模仿。所以簡單地說發生與眾不同的變化，就應該是創新。一起隨著獸藥營銷網記者的腳步來看看各家企業的渠道創新運作吧！

      記者曾經幾次與魯西的郭春生經理溝通有關魯西的渠道的方式，開始是源于好奇，作為行業中的老牌企業，傳統渠道就可以發展的好好的，為什么還要冒險另辟蹊徑呢？魯西的渠道創新有何特點呢？記者了解到之后就是佩服了，你呢？
    其一，與客戶關系不同。因為傳統模式是企業主動尋找客戶，所以形成的是“供與求”的關系；魯西網絡渠道模式則是客戶通過網絡找到魯西，所以形成的是“求與供”的關系。
    其二，選擇客戶的角度不同。因為魯西本身是沒有業務技術人員的，所以公司選擇客戶的首選是對方必須懂得用藥。
    其三，渠道價格透明化。魯西每個月都會通過公司網站，以及相關媒體上公布最新的獸藥制劑產品價格，而且還會在公司網站上公布每種產品的成本計算。