一到春天，各種關于的春的詞兒就甚喧塵上，春華秋實，春意盎然，春風和氣，春回大地，春暖花開……可在養殖戶看來，春季未必是有多美好，一場大風一場災，桃花開瘟疫來啊。那么獸藥企業能不能從這個關鍵口深入進去，在2013這個不平凡的春季開始，來一次企業的銷售戰略調整呢？
       去年年底的速生雞事件讓經銷商一夜之間如履薄冰，臨近春節，大多數門店都比往年提前關門以求新年大吉避免節外生枝，而獸藥企業也是謹慎小心以防成為眾矢之的不敢輕舉妄動。一方面是經銷商出貨還來不及更不會進貨，另一方面也是獸藥企業的驚憚不敢擅自大量發貨，所以造成新年伊始下游經銷商門店的大量缺貨。而春季又恰恰是動物疾病頻發的季節，獸藥行業在通過一系列的多事之闔后變得冷靜異常，而養殖戶所需求的也就是保證二字。

       一、獸藥管理者：該出手時就出手

       關于權威部門對獸藥企業的相關文件表示在3.17號之前，有關部門還會大范圍徹查，就在這大家都憂慮煩惱青黃不接的尷尬境遇之際，華天（獸藥企業）改變策略，決定硬著頭皮尋出路，在內部慎重衡量后，業務人員在新年初八全部下市場，用好品質和百分百的保證給經銷商以信心。華天堅信：我們的藥沒問題，就對審查沒什么可懼怕的，大環境再裂變，走在邊界之上就是安全。
       華天的臨時決策并不是“拍桌子策略”，而是實實在在的商界銷售戰略：看好時機，精準銷售。對權威部門的風云變幻的政策有所恐慌在所難免，但是要知道企業如果用心經營，遵紀守法，那么對于空穴來風的徹查則無需擔憂過度。
       事實也證明華天的決策非常正確，經銷商在初八就見到華天的銷售人員，除了對業務人員的敬業表示欽佩外，更多的是對安全藥品的迫切需求，同時養殖戶也急需用藥，對華天的產品有了比較好的印象，而華天的雪中送炭般的及時給經銷商的不僅是希望，更是信心。其直接影響就是季度銷售量在相對蕭條的節氣下不減反增，反倒提升了一定的百分比。

       二、對話經銷商：獸藥始終是相對疾病而言，但不是銷售的全部內容

       近日，客服上詢問疾病用藥的頻繁不斷，養殖戶紛紛表示：疾病情況很嚴重，中藥西藥都在用也不見成效，甚至開始對用藥不再抱希望，怕在已經預見的損失成本上再無謂累加，更有甚者消極的認為大病啥都白扯就像大地變綠一樣誰也阻止不了，治愈率的持續下降讓人心里頗為沒底。經銷商也對獸藥企業反映：藥品的銷量每況愈下，越來越難下藥，大病情也讓獸醫變得不再信心滿滿，躊躇遲疑的用藥。
       而對于此，業內專業人士給出回復：如果經銷商報定看病這條路，養殖戶便離死不遠了。做獸醫和人醫一樣，要琢磨。關鍵是理念、水平、藥品，落實到獸藥也就是養殖戶的觀念，經銷商的理念，還有獸藥企業的藥品效果。對于獸醫來說，現在看來做一個預防獸醫已是形勢所趨，要中西結合，中西醫各有優劣，自己要有主見，不要被人忽悠；病的原因要從管理上下功夫，病的治療要從病理、生理、藥理上做文章；沒有治百病的藥，每個病都有潛伏、前驅、高潮、轉歸期。任何疾病的起因都是內外因相互作用的結果，即大環境是外界環境惡化，小環境是自己養殖場環境控制不好。
       所以從事獸藥行業的人一定要走出去和專業人士交流，上網站、專業網站學習，分析使用到養殖戶，制定新的方案，每天觀察效果，發現問題，及時調整用藥，有事大家可以及時取得聯系。防患于未然才是治的最高境界，所以無論是獸藥企業還是經銷商，都要最大程度的確保養殖戶的利益，在疾病發生前做好預防。

       三、獸藥銷售大方向：預防和保護是趨勢

       有養殖戶抱怨獸藥廠家的中藥西藥都不好用，疾病仍然逃脫不了，死亡率沒有降低，對獸藥企業的藥品失去信心帶有主觀性的排斥；而另一方面是經銷商的無奈，有人透露：養殖戶的養殖場密度問題讓人堪憂，且不說自家的飼養密度，就說區域性的養殖密度一家挨一家的情況能好嗎？所以一個瘟疫過來，無一幸免，集體遭殃。這是養殖戶最切身的體會，也是百思不得其解的難題。
       從這個問題上不難看出，其實消費者排斥超速文化，拒絕轉基因，抗拒速生雞，無非就是想進到自己嘴里的美食可以是健康綠色環保的。那么用藥去給畜禽治病就遠不如給畜禽做預防保護來的合人意、貼人心了，人類都愿意吃營養品而不是大把大把的吃藥來保證身體的健康，更何況是畜禽呢？在獸藥行業，已經有越來越多的企業專注于做動物保健，還有的是往這個方向發展也制定了相關策略，再有就是認識到了預防和保護的重要性，準備開辟出這樣一條路。
       不管怎樣，盡管動物都會生病也還是會用藥，但預防和保護這個大的方向已經日漸成型，而且也因為各種因素的促成使其這個步伐也不得不邁的更快一些。
       結語：即便行情再低迷、市場再難做，也總是會有廠家、經銷商在不聲不響中低調的華麗著，做生意永遠都不會有最好而只有更好，而對于利益的追求也只愿多不愿少，那么每一個策略每一步銷售都需要適時出擊，當機立斷。在對的時間對的態勢下做對的事情，那么收獲的自然是與之相對等的價值。