4月19日下午，2013年廣東省獸藥行業交流座談會在廣州市楊明國際獸藥飼料交易城召開。廣東省畜牧獸醫局獸醫處副處長羅建民、廣東省動物保健品協會會長李小云、秘書長肖田安、廣州楊明國際獸藥飼料交易城董事長楊錦明、華農大實驗獸藥公司總經理武力、廣東惠牧貿易有限責任公司經理湯小俊，以及企業代表共100多人參加了此次座談會。
      

會議由秘書長肖田安主持。肖秘書長簡單介紹了本次會議的議程，并鼓勵與會代表積極互動，踴躍交流。然后廣州楊明國際獸藥飼料交易城董事長楊錦明代表交易城致歡迎辭。

　會議正式開始。首先廣東惠牧貿易有限責任公司湯小俊經理帶來了《獸藥連鎖經營及發展趨勢》的主題報告，分享了廣東惠牧在獸藥連鎖經營的發展現狀和未來規劃。

湯小俊認為，獸藥連鎖將是獸藥行業未來發展的一種趨勢，目前國內已經有較為成功的獸藥連鎖經營店，獸藥企業可參考人藥連鎖店的發展而進行規劃。連鎖店在經營銷售方面具有較多優勢，如，連鎖藥店由于購買更多的商品而可以從供應商那里得到更優惠的價格，同時可以以較低的價格向顧客銷售，從而能夠比單個藥店招攬到更多的生意。另外，連鎖經營可以使經營費用降低。

　　湯小俊還談到中美連鎖藥店的比較。美國連鎖藥店具有的特點有：1、注重經營自有品牌；2，善于運用現代信息技術進行規模經營等。而從目前產業集中度和競爭格局等諸多因素綜合來看，我國連鎖藥店行業正處于快速增長期向洗牌期過渡的階段，相比成熟市場，我國連鎖藥店行業仍有較大的發展空間和整合空間。

　我國目前零售藥店超過40萬家，其中連鎖藥店約占14萬家，連鎖藥店占零售藥店總體的35%，而美國比例約為60%，無論是政府還是連鎖藥店企業，都力促這一比例繼續提升。此外，優勢企業的擴張、資本力量的介入、行業的高速增長、顧客消費能力的增強和上游對終端需求的日益強烈，都有助于連鎖藥店的大發展。

　　獸藥行業連鎖藥店可以探索未來的發展模式，可以以公司直營、股份合作、連鎖內容此類模式進行連鎖經營。湯小俊詳細解釋了連鎖內容，包括獸醫連鎖和獸藥連鎖。

　　湯小俊也坦然，當前市場環境也存在一定的制約因素，如家畜養殖散戶多，區域市場差異大，獸藥企業數量多等。

　　湯小俊透露，廣東惠牧將會在5年時間里在6個省區投資6千萬打造120個連鎖店。

　第二個講課的老師是華農大實驗獸藥公司總經理武力。武力老師為與會者帶來了《廣東獸藥行業的現狀與前景分析》。武力老師列舉了近期主流媒體有關畜牧業的熱點新聞，如速成雞、黃浦江死豬事件、H7N9“禽流感”、抗生素殘留等，武力認為，公眾對養殖業包括獸藥行業認識不清，導致對獸藥行業有較多誤會。對于我國獸藥行業的現狀和前景，武力老師列舉了六大問題并進行了詳細的分析。他認為，獸藥行業的規劃化是天下大勢，市場監管會越來越完善和嚴格，下游養殖業也在不斷的規范，食品安全已成為社會焦點，獸藥企業也只能做“良心藥“，賣“良心藥”才能生存發展下去。

　　而獸藥企業能不能做大，如何做大？武力認為，做大的難點在于人才和服務的標準化。而經營銷售模式，需要針對自己企業分析研究，是如諾華、海納川、容大、騰駿以單品取勝還是如康地恩、正邦、回盛這樣以多品牌取勝。要走一條適合自己企業發展的道路。

　　關于未來的市場戰略，武力提出了“三策”。第一、“成就霸業，鯉魚跳龍門”成為優秀的大企業；第二、“占山為王、待價而沽，成為一方諸侯”；第三、“以靜待動、全身而退，不做溫水煮青蛙”。

　　在談人力資源建設的時候，武力認為獸藥企業必須要重視人力資源板塊。當前各大院校畜牧獸醫專業每年畢業人數很少。每屆畢業生中考研究生和公務員又分流了大部分的應屆生，剩下的一部分去了養殖場，那么留下來可以做銷售的少之又少。另外還會存在一個問題，留下來這部分人才，還不是全面的人才，因為懂獸藥的又不懂營銷，懂營銷的又不懂獸藥。所以要特別注重培訓，注重人力資源建設。一個企業，人才還是關鍵。

　　在談到廣東獸藥時，武力老師用廣東精神詮釋了廣東獸藥的區域品牌內涵。“厚于德”就是，獸藥企業要規劃，要做良心藥，要承擔相應社會責任，為食品安全做貢獻；“誠于信”就是，要做誠信的企業，不要弄虛作假；“敏于行”就是，靠科技，靠人才，靠精英。

兩位老師的講課都贏得了在場與會者的雷鳴般掌聲。講課結束后，到了互動環節。與會者可以向出席的嘉賓提問題?；迎h節十分活躍。湯小俊、武力、肖田安都詳細地為提問者解答了相關問題。
　　廣東省畜牧獸醫局獸醫處副處長羅建民也為與會者解答了有關獸藥政策和監管的問題。羅建民表示，廣東獸藥行業目前發展良好，行業越來越規范，但也仍存在一定問題。今后政府將會繼續加大力度監管，同時也會積極、認真地聽取各獸藥企業的訴求，共同努力解決問題，讓行業持續的健康發展，邁上新臺階。
　　
　　最后，協會會長李小云發表講話，感謝各位來賓的到來以及楊明獸藥城對本次活動的大力支持?！　?/p>

　　至此，2013年廣東省獸藥行業交流座談會圓滿結束。